Goonhilly地球站:看这个空间

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Ian Jones  -  Goonhilly地球站

当企业家伊恩琼斯救出卫星通讯枢纽歌山地球站时,他看起来像“火星的外星人”。现在它正在从多个流中产生收入,并且看起来在下一个美国国家航空航天局月亮使命发挥关键作用…

由于Neil Armstrong于1969年7月20日小心地将他的脚部降低到月球表面上,英国的电视观察者坐在康沃尔郡的康沃尔·普拉斯蒂蜥蜴半岛上的巨型卫星盘子坐在家里。天线1 - “亚瑟”,因为它已知 - 是世界上第一个抛物线卫星通信天线,并建于1962年,与轨道1卫星沟通沟通。英国观众将有亚瑟感谢他们的第一个直播的跨大西洋电视图片和覆盖穆罕默德阿里的战斗,奥运会和阿姆斯特朗为人类的巨型飞跃。

然而,到2006年,亚瑟正在为退休而准备过一个不一眼化的飞跃。 Goonhilly地球站,一旦世界上最大的卫星地球站和超过60多个这样的天线,那么被BT - 并于9月12日宣布将其关闭2008年,将其描述为“不再商业可行” “。随着其在赫斯福德郡的Madled郡的姐妹驻地吸收的业务,Goonhilly被指定用于拆除 - 部分由风电场更换,一些外布租赁到其他业务。虽然Arthur将作为II级上市大楼生存,但Goonhilly在空间年龄的角色将结束。

但后来Ian Jones听说过它。卫星通讯工程师拥有他自己成功的小企业,琼斯在加入吉龙作为承包商工作,并从前同事那里了解了该车站的困境。 “他告诉我,BT要把天线敲下来,”琼斯说,坐在他的董事会的董事会上,在从国际空间站拍摄的Goonhilly控制的卫星。 “与我的企业家的帽子一起,我开始做一些计算和思考:你真的可以像Goonhilly有利可图的那样制作一个网站,更重要的是,一家小公司可以做到吗?当你是一个像BT这样的巨人时,很容易,但这是财务可能为中小企业工作吗?“

Goonhilly地球站

准备剥离

随着价格设定的“超过100万英镑”,比赛是GES使用天线来产生三年内所需的现金。两份早期合同帮助风险投入升空。有兴趣使用Goonhilly为射频天文学的大学联盟 - 最初牛津,曼彻斯特,利兹和赫特福德郡 - 被组装,一些有助于现金,其他设备升级。然后为遥测,追踪和控制公司卫星的遥控器,验证了与大四卫星操作员SE的标志性合同。 “我们开始在那里建立合同,”琼斯说。 “SES喜欢我们在做什么,我们最终获得了几个与他们的卫星合同。”

根据需要使用生成的资金来稳步升级网站基础架构,GES已经达到了一个增长的公式 - 但该团队在这个早期阶段产生的现金不足以满足2014年1月购买该网站的截止日期。更糟糕的是,它的初步成功让其他人提出了其潜力。 “我们决定改变大头钉并寻找外部投资,”琼斯说。 “日期是令人沮丧的,如果我们没有封存这笔交易,都会掉落,我们会回到绘图板。此外,我认为BT在这三年中看到了光明,实现了该网站比我们谈判的价格更有价值,所以我们不想在我们的租约方面施加错误。我们非常小心,而不是付钱,我们支付了租赁费。“

Ian Jones Goonhilly地球站

冒险进入未知

为确保没有错过截止日期并将网站开放到其他有关方面,GES对风险投资信托的交易进行了交易,为30%的业务提高了3.8亿英镑。这是一种现金注射,让梦想活着 - 所以琼斯对其他企业家有任何建议,希望得到VCS的最佳交易吗? “与商业计划完全熟悉,”他说。 “VCS将始终说'尽早联系我们 - 我们希望在有最大的增长潜力时跳进去,这是一个真正的困境,因为这通常是你的新想法曲柄的舞台没有任何人证明任何人。但是,在这个阶段,我们已经有收入,并证明我们可以赢得主要组织的合同 - 这是盒子里的真正蜱。

“许多企业在今年的电子表格中扮演了Excel游戏,然后看了右下角,它是消极的 - 所以他们开始调整销售数字,直到一切都变绿。这是一个危险的方式。或者他们扮演的比赛说,“市场的价值£XBN,我将拥有0.01%的市场”,只是假设你要赢得合同。我认为这是非常不切实际的,因为你让自己成为一个在市场上的Minnow。关键是目标是根据您真正擅长并赢得尽可能多的合同 - 并在您的业务计划中命名。这就是我们所做的,以及我们的基准计划中没有出现某些前景的任何合同 - 我们的商业计划是岩石稳固。你可以把它带到VC,他们可以像他们一样挑选它,但你可以始终显示你的曲目记录。“

在现金到位,2014年2月12日GES宣布,它终于完成了999年租约的BT购买了Goonhilly。公司从那以后没有回头。正如琼斯领先的那样 导向器 在网站周围,他说明了先前的碎片设备如何复活并转变为收入发生器。 “那个天线有一棵树的成长​​,”他说,指着在康沃尔阳光下闪闪发光的菜肴,然后在解释每周几周的速度100,000英镑的恢复和升级之前,它会在几周内产生“数万英镑”。 GES在第一个整整年内超过1万英镑,并在明年在180万英镑的价格上瞄准景点,而该公司是看涨的。

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英国空间场景

但它是吉龙勒潜力真正激发其首席执行官的更广泛的英国太空经济的一部分。 2013年,国会议员的报告得出结论认为,英国行业可以将其全球业务的切片四分为40亿英镑 - 到2030年的份额为10%。在支持下,政府宣布了该部门新技术投资200万英镑的投资,2014年7月,揭开了该国第一个Spaceport的计划 - 八个可能的遗址为2018年从火箭发射卫星,宇航员甚至游客到2018年的轨道入围。

随着业界每年的七分为7%,已经雇用了34,000人直接和支持其他行业的65,000个就业机会,空间对更广泛的英国经济的意义清楚。一天之后 导向器 在9月中旬访问Goonhilly,75中小企业的代表加入了网站的琼斯,了解如何进入空间供应链。 “目前,这是一个令人难以置信的行业,”他说。 “7月,我们在利物浦的英国太空会议 - 这是一个浮力的氛围。在英国拥有这一战略,我们从未意味着有一个协调方法来识别关键要素。我认为Goonhilly正在成为英国战略的关键部分,它将开始出现。在地面基础设施方面,英国最佳空间资产,英国空间机构现在承认。越来越多的疯狂想法从几年前正在成为主流。“

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商业资金

关于作者

克里斯麦克韦尔

克里斯麦克韦尔

在2011年加入IOD之前,董事编辑花了九年来采访电视和电影星,在加入IOD之前,在英国的商业领袖上转动麦克风。从那以后,他烤了从鲍里斯到布兰森的每个人,远离工作,维护了对下联盟足球的不健康痴迷。

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