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Acquiring a business

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收购企业 - 导演杂志

韦蒙特董事长凯文上坡解释了如何拥有专业知识和规划,收购可以是一个非常可访问的和令人兴奋的方式来构建业务规模。然而,他警告说,统计数据展示了拥有深思熟虑和实施计划的重要性

收购是企业在市场上与新兴趋势保持步伐的重要路径,也可以推动股东价值。最佳收购结合了股东价值的规模,协同和整体隆起的经济。这意味着收购是战略的重要组成部分。

越来越多的公司正在获取建立更强大的品牌,进入新的全球领土,获得创新,专业知识或知识产权。有机生长或竞争始终是买家的替代选择,尽管在增长缓慢的环境中,现在,收购上诉,因为它们更快。然而,它们是技术性,并要求稳健的策略来确保成功。它’s worth noting:

  • 只有23%的收购均可赚取其资本成本,只有30%的达到预测
  • 在收购公司中,47%的高管在第一年内休假,前三年休假75%
  • 三分之一的收购达到股东价值的增加,第三次销毁价值和第三个不符合预期
  • 在交易后的前四到八个月,生产率可以减少50%

以下是我成功收购的五大提示:

1.准备

在开始此过程之前,您需要确保您的公司最适合能够促进成功的收购。确保这件事:

  • 您的增长策略明确定义,因此您不会偏离您的原始目标和时间尺度。很容易被收购的景点摇曳,只是以同样的方式看看菜单,当你的目标减肥时选择巧克力乳脂蛋糕。
  • 该组织(HR,IT,金融,管理,系统和流程)充分构建,以促进与另一家公司成功的合并。您可以支持新的员工和系统吗?
  • 资本投资要求和资金设施是现实的。在推出收购项目之前调查这些;后来你不想落在这个障碍。
  • 在适当的内部或外部资源以促进收购和随后的集成。
  • 您和您的顾问拥有右侧公司的技能,技术专业知识正确地进行结构,并进行该过程。

2. 仔细定义您的收购标准

这将有助于您符合您的目标,更轻松地识别与您要求相符的目标。考虑在理想的世界中是一个完美的公司可以有助于。考虑以下内容,准备这些物品的清单和您考虑的每家公司,以帮助您做出决策。

  • 协同/经济
  • 扇区/地点
  • 客户群和强大资产
  • 出口
  • 前提
  • 有效的员工和管理团队
  • 资产/设备
  • 营业额/利润
  • 承包收入
  • 购买价格和投资回报
  • 文化契合
  • 可持续性和风险

3. TAKE时间充分了解可能的收购目标

值得委任第三方顾问,不仅可以帮助您发现没有积极销售的目标,而且还可以帮助您充分分析您感兴趣的业务并谈判交易。

确保您尽可能多地获取信息,最好是在符合卖方之前,包括:

  • 最新的金融数据包括p&l最近三年的表现
  • 客户端和客户值/拆分的类型和位置
  • 工作类型/合同基础
  • 工作人员数字,角色,位置和服务长度
  • 房屋详情,地点和租赁等到期。
  • 所有者的角色,个人资料,年龄和持续参与的观点的详细信息应该发生
  • 任何文献和标准业务条款副本的副本

4.谈判并获得交易

一旦您确定您可以从收购中受益,是时候达到目标公司的所有者了。会议的目标是事实上找到。业务是否适合您的要求,也许是同等重要的,你可以一起工作吗?重要的是,尽早与业主建立良好的关系,因为它将有助于确保交易。请记住,卖方将根据您的讨论对您的组织具有许多问题。会议结束后,仔细分析所获取的信息,并解决您是否应该进展机会。相应地回到您的清单和等级。

谈判是关键。理想情况下,您正在寻找一个双赢的情景,以便所有各方都很开心。一旦您同意购买价格和交易结构,您现在就进入该过程的法律要素。在这个阶段,你必须雇用律师的服务&A experience.

5. 投资时间仔细整合公司

有效的采购融合对成功和投资回报至关重要。经常,它在这个阶段,合并挣扎或失败。一体化计划不需要复杂,但您必须涵盖所有区域。一支球队需要放在一起,以确保任何人都没有被忽视。该团队应由经验丰富的决策者组成(虽然值得考虑两种组织的高潜力,热情的初级员工),以提供知识和鼓励合作。谁是‘go-to’当事情出错或有问题时,人们寻求的人;它可能不是一名高级人士?确保所有部门都参与其中。早期投资融合资源将确保清楚地了解风险和问题并实现现实规划。该过程很复杂,可能值得使用第三方顾问来帮助您。它们不仅可以深入收购经验,而且它们还将能够从中立角度查看合并。

动机是成功改变管理和整合的关键。对整个过程是透明的。传达您的计划,让每个人都经常通知计划并尽可能放心。请注意,随着过程的发展,团队对交易的看法将改变,因此您可能需要很多一对一的订婚。

概括

收购可以坐在有效的业务战略的核心。他们完成了,他们带来了丰富的新界静脉,专业知识和规模,可以加速利润和股东价值。在目前的气候中,它提供了有机生长的可行替代品。这种增长的途径很复杂,但可实现。但是,在每个阶段仔细规划并承诺,熟练的资源对成功至关重要。

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关于作者

凯文上坡

凯文上坡

凯文上坡使企业所有者能够加强股权价值,并通过指导来最大限度地提高业务销售和收购。与他的团队合作,他也是通过他的专业惯例,私人惯例的成功领先地位。除了作为业务战略家,他经营着一系列思想挑衅,丰富和鼓舞人心的主题演讲,研讨会和大师,定期认可国际 - 为创造业务增长和交易成功。他有助于购买和销售超过300家公司,是购买的作者&销售业务的财富,导航现金河流和即将到来的,创造竞争优势:如何在不断变化的市场以及成功的企业家,铅谈判代和财富创造者方面战略性地前进。他结合了经验,愿景和能力,简化了传染性能量的业务复杂性,激励受众,并使他成为最受欢迎和追捧的商业价值增长,商业销售和兼并和收购专家。

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