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What’是月亮粥的秘密’s success?

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随着DOTCOM繁荣转向胸围,尼克詹金斯推出了Moonpig。现在,在线问候卡公司是不确定时期繁荣的30万英镑。什么’s his secret?

Nick Jenkins开始了Moonpig,他的在线个性化贺卡业务,在DOTCOM崩溃后四个月。但是,虽然无数公司正在折叠 - 匆忙上市的许多受害者 - 詹金斯度过了很长一段时间,确保他的商业模式是正确的。

“我知道我想开始互联网业务,” says Jenkins. “我经历了一个消除的过程,摘掉了我可以在网上做的所有事情,什么将作为商业模式。我确实在如何通过如何使产品不敏感的产品,涉及许多资本支出或大量股票,” he says.

Jenkins探讨了向体育产品销售数字内容和广告空间的所有选项。“I didn’想要拥有一家商业,可以在商店购买相同的商品,因为我意识到在线购买它的唯一原因是为方便或价格购买,最终您将达到您的利润率几乎没有可接受的,” he explains.

他必须找到一个产品,他可以通过在互联网上销售它来改善。“这将解决价格竞争的问题,因为它’没有你可以在高街上买的同一个产品,并没有’t compare,” he says.

个性化的贺卡被证明是对这一复杂问题的盈利答案。 Jenkins认为能够个性化卡在线增加了有价值的情绪维度。 MoonPig为一张卡收取2.99英镑,在商店中没有个性化的卡费用1.50英镑至2英镑。“我们可以为卡收费更多,因为它’S不是相同的产品,因为您只能在线个性化和购买产品,” explains Jenkins.

“我们制造贺卡需求,所以我们刚刚开始仓库中的一堆纸。当卡片买到它时,如果它没有’得到它没有买’t get made,” he says.

Jenkins开展业务,其中2.5米,其中600,000英镑是从以往的业务出售的自己的钱。其余的是通过天使资金提出。该公司于2005年开始盈利。2008 - 09年Moonpig报告的利润为20亿英镑的营业额。营业额在2010年4月至4月年度增长至30米。

moonpig只有75名员工。“我们可能比克林顿赚更多的钱,我们有一小部分员工,”詹金斯说。工作人员在伦敦总部与根赛格的一家工厂分开了大约一半半。

当经济衰退袭来时,詹金斯并没有过度担心。他估计有时像这些人希望充分利用他们的钱。超过250万客户在过去的一年里买了他的卡片。他认为,购买个性化卡的成本为2.99英镑,比花费2英镑在更便宜的卡上花费更好的价值。

“如果你在酒吧供朋友出现’S的诞辰一张卡片,你花了3英镑,但你’在它上拍了一张照片并写了一些有趣的标题,这是3英镑的影响比购买一杯葡萄酒为3.75英镑,” says Jenkins. “杯酒几乎没有注册,而如果你用卡片努力,就爆炸了你的巴克而言,这是令人难以置信的价值。我们没有’受衰退的影响。”

moonpig.com/uk.

与桑坦德联合发表。桑坦德公司银行业务正在为企业提供新的时代,营业额超过100万英镑。在英国桑坦德境内建造了经验丰富的地区关系团队,提供了多样化的金融解决方案。要了解更多,请访问 santandercb.co.uk.

由莎拉汉森

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导演是商业领袖的杂志。自由艾德成员并通过订阅购买,每个版都充满了与企业家和公司董事的洞察力访谈。

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