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你是什​​么样的销售人员?

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销售人员在仓库里

作为销售人员艰难,需要重点努力,信心和动力。所以,询问商业管理顾问的Mandy Geal 学习合作伙伴,你是什么样的?

神经科学表明,在角色中使用您的自然能力和偏好意味着您可以更少的努力获得更多努力;在错误的角色意味着您使用能量不太有效,这可能会损害您的信心。哪种方法最好?

销售人员的类型

农业 更专注于客户服务,往往有更持久,更确立的客户关系。您可能会深入了解帐户,访问客户业务的更多领域,并创建更多的长期账户计划。有些人可以将其视为一个更安全的工作场所。

打猎 是一个更具风险的作用,因此更适合喜欢风险的人。有些人可能会将其视为压力,因为没有保证的业务水平,而且您可能需要更多的持久性和恢复力来处理挫折。

哪个角色更适合你?

风险的态度是猎人和农民角色所需的心态的关键。 神经科学 表明,计算风险的大脑的一部分易于销售人员是一个 探险家 (猎人)或一个 剥削者 (farmer).

如果你是一个 探险家 您可能希望发现新的机会,寻求常规,追求新颖,新发现和创新思想的变化和变化。您可能有更大的灵活性并提高您的风险程度。

如果你是一个 剥削者 您可能希望微调当前的情况或角色以满足您的需求。您可能会在角色和/或执行效率,并负责实施和执行。你’更有可能关注你的事情’如果你改变了一些东西,就会丢失。

这些偏好中的每一个都具有潜在的盲点。

如果你只有 探索,您可能会从一种情况转换为另一个情况而不完全调查思想和机会。您可能无法在一个地区制定真正的能力,为自己创造更具危险和不确定的未来。所以,如果你愿意 利用更多作为销售人员,充分利用机会,那么您的环境需要含有足够的挑战和选择,以防止无聊,并将您的才能充分利用。

如果你只有 开发如果通过缺乏灵活性和愿意冒险,您可能无法通过困境而陷入最佳环境,以创造更好的机会。虽然,在短期内,这提供了确定性和一些安全性,但它可能是为了牺牲更好的可能性和机会。所以,如果你愿意 探索更多,并找到新的机会,那么目前的情况必须出现无聊,以及你的能力,为了让你冒着搬迁的风险。在新情况下增加(财务)奖励也有助于这一过程。

销售管理人员可以使用工具来了解人格,偏好,心态和态度的风险,以便将销售人员放置在适合他们自然偏好的角色中更好,并为他们提供合适的环境来茁壮成功。

Mandy Geal.是董事 学习伙伴

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关于作者

Mandy Geal.

Mandy Geal.

Mandy Geal.是学习合作伙伴的主任,提供咨询,教练和培训服务,以改善客户的绩效和生产力。她在神经科学和精神仪中获得认证。

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