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如何推出新的创业

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来自疯狂男人的广告和营销团队

IOD的信息和咨询服务提供了提高对新生品牌的认识,以具有成本效益的营销策略提高意识的指导

ALL企业家了解营销是与消费者建立关系的关键。但是,严重判断的竞选陷阱 - 从浪费的时间和金钱到声誉的自己的目标 - 带来许多汗水。为了确保您为您的新风险投入高效的营销计划,IOD 信息和咨询服务 (IAS)建议以下步骤。

了解你的市场

您需要深入了解对包括您产品潜在需求,消费者偏好和竞争力的因素的深入理解。评估您的竞争对手的产品可以帮助您磨练您的主张并更准确地针对您的营销。 IAS的商业信息服务提供IOD成员通过Euroomonitor和Ibisworld免费获得Research,使其成为市场智能的理想第一港口。其他自由或低成本部门数据来源包括贸易机构和官方数据库,如国家统计局。您还可以从Mintel等提供商购买数据。

设置你的策略

您在第一步中的研究应该使您能够详细描述您的目标市场;您的品牌与他们的相关性;您提供的独特销售点和竞争定位;以及您的销售(和其他)目标。这一切都应该指出您的营销材料的理想渠道组合。如果没有,最好返回步骤,而不是使用猜测或应用散射仪方法。

即使社交网络不会成为您业务的关键营销渠道,请记住,他们提供与消费者沟通的便宜和可衡量的方式,并提高品牌的个人资料。因此,他们应该成为任何营销策略的一部分。管理有效的社交媒体存在需要奉献 - 定期更新,及时的回复对于维护良好的客户服务和参与度至关重要。侧向思维在这里有用。例如,如果您出售专业食物,请查看相关博客/ Facebook页面,并考虑在此空间中可以贡献的内容。这将有助于您发现可以利用的消费者趋势,并监控竞争对手的趋势。

创建营销时间表

有效的时间表将确保您组织中的每个人都知道您正在努力实现的目标以及他们在给定时需要做些什么。它还将作为每年衡量成功的基准。阐述您打算使用的营销活动,当您预计会将结果部署时,其成本是在查看结果以及所以成功的情况下 - 例如,网站点击,电话查询和销售的百分比增加。

避免普通陷阱

不要寻找客户,你几乎没有卖给的机会 - 一个小型本公司是一个比跨国公司更现实的第一个目标。不要为客户提供你认为想要的东西;为他们提供你 知道 他们要。不要站立 - 由于您进行了初步研究,竞争景观可能会发生变化。保持最新并保持在包装前。

IAS. 如何帮助您
商业信息服务(BIS)可访问 通过电子邮件   或电话: 020 7451 3100.
董事咨询服务(DAS)可以通过预约提供指导,无论是面对116个Pall Mall或通过电话   020 7451 3188.
法律助理能力可以回答大量问题的快速查询: 0870 241 3478 *
税务联系能力可以向呼叫者提供关于商业和个人税务的建议: 01455 639110†
IOD成员每年有权享受25个查询;与DAS顾问的四次会议;和25个呼吁对法律和税务率进行举报。有关详细信息,请访问 iod.com/information. 或者 电子邮件给我们
*引用您的会员号码
†引用您的会员编号和参考编号33337
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关于作者

 汉娜格雷格利

汉娜格雷格利

在2019年8月离开杂志之前,Hannah Gravery是董事的助理编辑。她以前在2016年加入了主任团队之前,她以前在当地新闻网站和时尚公关公司工作过。

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