小菜背后的合作伙伴分享了他们的成功故事

0
小盘合作伙伴

小菜,儿童食品公司于2006年由希拉里坟墓创立,现在每周达到20万名年轻人。丈夫迪恩布朗于2014年加入,帮助将周转达到1200万英镑。他们分享他们的成长谱系......

希拉里坟墓 我第一次见到院长,我试图让他和另一个女人一起来。这是2000年,我刚搬到伦敦 - 我来自纽约 - 建立一个英国办公室为网站伊普勒。我们与Dean工作的Tesco.com会面。他的老板说:“这是迪恩,他是新单身。”我说,“Ivillage有一个可爱的接待员 - 我们应该把它们搞定!”

迪恩布朗 然后她做了。幸运的是,没有什么发生的。但是,我必须更多地了解希拉里。三年后,我们结婚了。

希拉里坟墓 我在雅虎离开了我的工作开始咨询各种公司,包括婴儿食品业务。孩子的食物主要是长寿,可以坐在架子上两年。与此同时,由于有关儿童肥胖的报道,营养产生了不断增长的意识。

迪恩布朗 当希拉里告诉我她的想法时,我立即看到了这个机会。然后,她开发了商业计划,与John Stapleton合作,新的考文特花园汤公司联合创始人。

希拉里坟墓 小盘是从我们在伦敦的家中发起的,在厨房里开发食谱。我们通过朋友和家人提供资助,筹集了400,000英镑。我们从一开始就雇用了营养学家。

迪恩布朗 我在伴侣的战略总监工作,但总是在幕后,帮助建模和财务。

希拉里坟墓 这是一个标签驱动的类别,所以我们知道我们需要区分 - 我们为品牌创造了品牌的角色[一系列动物] ......我们的第一个音高是在2005年6月在漩涡处,他们回应了这一事实的事实可以跳上货架,让母亲感兴趣。到2006年4月,我们的健康儿童用餐在20家肩带店中储存。

迪恩布朗 困难让父母找到它。我们将在周末绕过这些漩涡,从超市旁边参观托儿所,发出优惠券。

希拉里坟墓 在[第一个孩子] Monty出生于2006年12月,我开始在小菜的鸡肉果冻南瓜上断奶。他成为我们的第一个首席捷车。今天,我们的一些畅销食谱是由罗利·罗德利批准的人 - 我们有一个“小典当者”的团队。

迪恩布朗 筹集宝宝时是否艰难启动业务?不,这很棒。如果你不承担挑战,因为它对“男人”工作更安全,那就做了什么?

希拉里坟墓 在社交媒体前的早期,我们有一个社区营销团队。我们还有妈妈 - 与一个幼儿或产假 - 要求为我们工作。我们开发了一个计划,母亲每周可以工作几个小时作为“品牌大使”,它在线翻译。

迪恩布朗 到2007年底,我们在50家商店。两年内,我们在200岁,营业额100万英镑。它可以是一个与超市处理的白关节骑行,但如果你保持真实的使命,最终你会找到一个相信你的人。

希拉里坟墓 虽然许多零售商认为他们有社会责任,但你偶尔会遇到一些不感兴趣的人。我们甚至有一个人对我们说,“我们不关心营养。”

迪恩布朗 另一个挑战是,冷藏的儿童的食物是一个完全新的类别。如果从头开始构建一个类别,那么你就不会 只对货架空间作战,而且 顾客的思维空间,所以他们知道在哪里找到它。当妈妈为孩子们买东西时,他们前往婴儿过道。但让他们知道超市其他地方的营养优越的食物[一些小菜产品在冰箱中]很困难。

希拉里坟墓 到2014年,我想招募董事总经理加强团队。我问院长。他一直在私人股权[兵马俑]。

迪恩布朗 如果我们没有结婚,我们总是说我们是一个很好的团队。希拉里是灵感,员工在早上起床的原因,相信他们所做的事情。至于我?我是很多。

希拉里坟墓:我是品牌的监护人。在迪恩正式加入之前,他总是在建立背景并提供大量的价值。当他最终是团队的一部分时,这是惊人的业务如何更有效地运行。当他加入时,我们的营业额是600万英镑。两年来,这是1200万英镑。

迪恩布朗 我唯一的遗憾是 我不迟早加入这家公司。

小菜:重要的统计数据

商业 小盘子

成立 2006

职员 14(12个永久性,两个兼职)

周转 £12m

Hillary Graves

年龄 46

职业 副总统,营销,Ivillage;雅虎营销主管;自由顾客

迪恩布朗

年龄 45

职业 Consultant, OC&C战略顾问;商业,营销和业务发展作用,Tesco;重椅增长/战略和财务规划负责人; Terra Firma商业总监

你知道吗? 在迄今为止迄今为止赢得的奖项中,是2016年世界食品创新奖,为“最佳新儿童食品”。参赛作品来自25个国家。 

要了解更多关于小菜的访问 littledish.co.uk.

@little_dish.

希拉里坟墓和迪恩布朗是成员 IOD伦敦

关于作者

基督徒Koch

基督徒Koch

除了他的工作署长,基督徒对晚上标准,守护者,周日时代风格,独立,Q,国际大都会,造型师,衣服和魅力,在一个折衷主义的职业生涯中,他们已经看到他从玛丽亚凯悦从玛丽亚​​凯悦采访迈克尔道格拉斯通过报纸作业,包括报道日本海啸和意大利邪教的生活。

No comments

时间限制耗尽。请重新加载CAPTCHA。