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如何向首席执行官提出令人信服的案件

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Maurice Decastro是Mindful Presenter的主任,提供了五个技巧,使您的演示文稿更有效

作为大型组织的前任主任,我回想起了第一次要求执行团队的新任命的成员,首次呼吁首席执行官。

毋庸置疑,她很焦虑,所以我尽力鼓励和支持她。在她的演讲之后,我问了它是怎么回事。这是她的回应:

“嗯,它觉得坐在妇科医生上。当我开始演示时,他很礼貌,迷人,但我忍不住这种不安的感觉我将在任何时候违反。“

好消息是,当你确切地知道你的观众时,呈现比你想象的更容易 想想,你明白该怎么做。

请记住,在首席执行官的思想中,以及同胞的最前沿 - 以及各级董事的思维 - 就是这些问题:

  • 我们如何成长?
  • 我们如何击败比赛?
  • 我们如何增加收入和利润?
  • 我们如何降低成本?

现在你知道他们的思想是什么,这里有五个提示来控制你的演讲,并赢得他们的思维方式。

1.快速达到这一点

主要高管是短时间的;白天永远不会有足够的时间。这就是为什么我们经常认为它们不耐烦。所以而不是怨恨这一点,帮助他们。最有效的方法是使用这些简单但有效的步骤:

注意力: 我最喜欢的谈话之一是 Jane Chen,她谈到了一个低成本孵化器,可以节省欠发达国家的数千个生命。这是她如何让她的观众不可分割的关注:

“请闭上眼睛,张开双手。现在想象一下你可以放在手中,一个苹果,也许是你的钱包。现在睁开眼睛。生活怎么样?“

由于观众打开了他们的眼睛,她展示了一个幻灯片,其中一个在成年人中举行的小婴儿的形象’双手。这可能不是典型的商业演示,但我希望你明白我的意思。

关联: 告诉首席执行官和高级董事认为你要说什么:

  • 帮助业务增长
  • 帮助他们击败比赛
  • 增加收入和利润
  • 减少开支

告诉他们他们需要知道的内容,并不要为最后保存妙语。

信息:现在你注意到了他们的关注,直接到你留言的核心。

例子:不要依靠他们“得到它”。通过赋予令人信服的例子来说明您的观点来使您的留言。

行动: 不要漫步 - 告诉他们你想要他们要做什么 现在 .

2.出售首席执行官愿景

作为一个年轻的领导者,我的第一个老板告诉我:“唯一需要有动力的人是那些无法看到未来的人。”

首席执行官花费每次醒着时刻试图想象未来,所以帮助他们看看它可能的样子,他们将不仅仅是为了帮助你的动机而成为真实的东西。

3.提前邀请问题

您可以确定首席执行官不会为您的演示文稿结束提供问题,因此通过邀请他们提前提问,他们也可以帮助他们。

4.不要害怕

情绪聪明的首席执行官明白,许多人在必须呈现时感到恐吓。大多数演讲者都不知道的是,最好的首席执行官想要多些什么是别的什么是要看到人们自己。

请记住,他们需要更多的东西是帮助,你有一个辉煌的机会,让他们通过分享你的宝贵的想法来减少未来。

大多数首席执行官发现展示数据,术语和庄严繁琐的繁琐,并发现简单地谈话令人耳目一新。

5.有所有的答案

对演员的最大恐惧是首席执行官会提出一个问题无法回答的问题。这是一个真正的担忧,但大多数人都不会在足够的准备方面放置在足够的准备方面找到答案。

那么你如何缓解这种恐惧?只是把自己放在首席执行官的鞋子里。

与同事头脑风暴,他可以在所有可想到的问题上理解CEO - 并确保您可以回答它们。

然而,令人遗憾地你准备,但是,首席执行官仍然会找到一个你无法回答的问题。

发生这种情况时,保持冷静,并向他们展示您在不弥补答案的情况下至少提供视图。尽快找到解决方案的承诺超过足够的问题。

我可以提供的最好的建议是以一种方式来制作和提供你的演讲,这将帮助Ceos在晚上更好地睡觉,并帮助他们更清楚地看到未来。

Maurice Decastro是Mindful Speiper主任和Iod伦敦的成员

mindfulpresenter.com.

@Mauricedecastro

 

 

 

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关于作者

Maurice Decastro.

Maurice Decastro.

Maurice Decastro是技能培训专家的主任,Mindful Printser和一个超过20年的顾问,在各种行业的各种行业推动组织成长和成功方面的经验

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