分享

Joseph Joseph:厨具品牌如何发布的利润增长10%

0
2011年10月Joseph和Joseph Richard Antony公司简介

厨具品牌Joseph Joseph去年发布了10%的利润升高。但它在如此挑战性市场中蓬勃发展?它’全部竭尽全力设计和创新,说出家

经济衰退,很少有市场已经不受影响,但特别容易受到经济变化的一个特别容易受到厨具市场。根据研究公司的关键项,房地产市场的低迷意味着更多年轻人与父母住在一起,更少是为新房买厨房用品。对便利性的需求也存在负面影响。

现代风格厨具设计师和制造商Joseph Joseph,于2003年由37岁的双胞胎理查德和安东尼约瑟夫设置得很好。该公司在国际知识中得到了生产一些可用的一些最具技术上创新的产品,已成为全球全球旅客市场增长最快的公司之一,在周日时代在过去三年跑步赛道上的周日快速轨道100。经济衰退期间,国际销售额每年增长100%,从2008年的1.9亿英镑到2010年的7,600万英镑。

“唯一做得很好的公司是创新和申请业务的人,” says Richard. “有很多公司Bobbing,但是那些正在增长和做得好的是拥抱设计和创新,” he says.
约瑟夫约瑟夫赢得了无数的奖项 - 包括从2008年跑到2011年的馅饼厨房定时器的折叠漏斗的红点设计奖 - 所以’s its secret?

改善设计

“It’什么都是关于产品的,” explains Richard. “我们觉得我们可以比他们更好地设计产品’D是在过去设计的,人们会欣赏良好的设计和创新’t too gimmicky,” he says.

约瑟夫约瑟夫产品旨在更加努力地工作。将折叠平板玻璃玻璃玻璃厂易于储存,砧板与集成的漏勺,或带内置服务器的沙拉碗。“我们希望人们每天都使用我们的产品,而不是为了他们被困在抽屉中永远不会再被看到。它’始终首先运行。我们通过设计过程获得了很多非常好的产品,但从范围内切断,因为该功能并不是’工作和我们想要的工作,” explains Richard.

安合一说,产品的想法和灵感来自于整个地方。“我们雄心勃勃 - 我们在桌面上得到了尽可能多的想法。以及我们的内部设计团队,我们使用外部顾问,独立设计公司,发明家和学生,” he says.

兄弟们仔细研究了产品开发,尽管安东尼作为设计总监,最后的说法。“安东尼是品牌的托管人,在一切方面都有最终的否决权,所以如果我们处于僵局,它就是他的方式,”解释理查德,董事总经理。
虽然双胞胎既是学习设计,但理查德觉得他不是’天赋是他的兄弟。在他身上拥有一个强大的竞争性连续性,他想成为最好的东西。“大学我为Dyson担任设计工程师,并在商业方面感兴趣,” explains Richard. “我正在与一个真正的企业家合作。我第一次看到有人在设计中赚钱。”理查德离开了Dyson在剑桥做了一个马马。

这需要两者

以这种方式分裂其角色给兄弟职责。“作为双胞胎兄弟,我们非常竞争,因此在业务中具有独立的角色有所帮助。我们尊重彼此。安东尼向我留下了业务决策,我将设计决定留给他,” says Richard.

他们如何解决纠纷?“我们涉及其余的管理团队以获得平衡。我们还有一个非执行主席,罗杰·克鲁德顿,我们从一开始就拥有的导师。我们是两名雄心勃勃的家伙,希望快速发展业务,尽可能少的错误,所以我们想要一个曾经在那里做过的人,并且谁能告诉我们该怎么做,什么都不做。他一直在帮助我们发展业务的工具,但我们争论时也将他作为中介,” explains Richard.

虽然Joseph Joseph于2003年成立,但故事返回制造商业,玻璃公司,由双胞胎成立’祖父于1936年在伯明翰。在双胞胎的帮助下,他开始设计和制作装饰卫生间镜子’父亲迈克尔,他建立了一家合理的大公司,生产工业玻璃部件,包括从汽车翼镜的一切到电磁炉滚刀为电解。

作为主要业务的侧线,迈克尔开始制作装饰玻璃砧板,他’D见到了美国。销售很快起飞但几年后减速了。当安东尼完成学院时,他的父亲要求他提出新的想法。“我最初不愿意,但我的父亲说服了我。我在带有图形设计师朋友的一些新设计上工作,我们在贸易展上展出了他们。我们从Allders百货商店获得了30万英镑的订单,我们意识到我们应该做更多的事情。理查德完成了他的马,并在船上了。他正在做卖,我正在做设计。这都是我们父亲的’S品牌。最终爸爸建议我们建立了自己的业务。”

理查德继续这个故事。“爸爸天赋了1000英镑的股票(玻璃砧板)。我们也有销售导致我们’d已经建立。我们将股票卖给零售商,并用现金启动约瑟夫约瑟夫。我们’自从此以来有机成年。”

最初兄弟们希望快速发展产品范围,但他们意识到它缺乏方向。“我们想,我们在爸爸中可以做些什么’s factory? We didn’知道约瑟夫约瑟夫的那一点,” says Antony. “我们有失败,例如挂钟和餐具的集合,以及成功。最大的是玻璃砧板。”

理查德和另一名推销员热衷于建立客户群。“我们做了所有的冷呼叫和敲门。我们去了百货商店。虽然我们提供的Allders [现在关闭],但John Lewis和Fraser House表示,我们对他们来说太是的,所以我们去寻找法国和德国等国家的相当然。我们几乎从一天开始销售海外。 John Lewis于一年后船上了,现在是我们全球最大的客户,” says Richard.

销售海外

今天Joseph Joseph将其产品从澳大利亚和新西兰的73个国家销售给伊朗和巴拿马。传播其市场海外有助于公司在经济衰退期间继续增长。“我们的海外销售表现得很好,但今年的高街道上有很大艰难,特别是在英国。消费者支出下降,但我们仍在推动努力,我们仍处于增长阶段,” says Richard.

销售海外抛出了自己的一系列挑战。“当我们设计产品时,我们必须在国际上思考。例如,我们’LL去日本说,我们有一些美丽的奶酪玻璃或一个伟大的新马铃薯梅斯赫和他们’ll say we don’吃奶酪或土豆泥。我们试图设计我们可以在全球销售的产品,” Richard explains.

虽然约瑟夫约瑟夫产品处于其类别的优质结束时,Richard认为他们的定价是包容性的,这有助于扩大公司’s market. “很难定义我们的人口,因为我们拥有每个人都从学生那里到祖父母购买我们的产品,” he says.

虽然玻璃砧板仍然在伯明翰的一家小工厂制造,但该公司通过制造中国的塑料制品保持成本。“在中国,有许多不同的公司互相不同的特色公司’s doorsteps,” says Antony. “它们非常接受,快速开发产品。你唯一要注意的是质量。即使在一个非常好的工厂,也有数百名工人’很难关注每个人。事情可以在没有正确检查的情况下出门,所以我们做出频繁的质量检查,” he says.

理查德也积分公司’速度增长到42名员工。“我们非常幸运能拥有一个伟大的团队。作为一个小型企业,我们热衷于找到真正的善良的人,他们为设计而感到兴奋,” he says.

但它 ’没有总是容易找到具有正确技能的人。尽管理查德认为有足够的年轻人学习设计,但他说公司不’T足以让设计师带入设计师,这意味着没有足够的位置正在创建足够的位置。他还说这些角色唐’T支付得足够好,这意味着许多毕业生选择其他职业道路。“我的课程上有大约150个,但我只知道实际上已经进入设计工作的五个,” he says.

然而理查德认为,如果您想要成功的业务,您需要为客户提供更好的产品或服务,并为您提供创新或找到差异的观点。“You can’只是做你的竞争对手正在做的事情并希望你’重新做得更好,” he says.

那么兄弟们在哪里看到Joseph Joseph正在接下来?“我们将继续推动海外扩张。我们的出口占我们销售额约为80%,因此我们的国际基地对我们非常重要。我们将继续专注于我们的核心产品 - 我们的厨房范围收集。我们仍然认为我们’很长的路要走那个类别’仍然是我们的令人兴奋的区域。然后我们认为我们可以在家庭其他地区应用与良好的功能产品的设计相同的设计原则 - 所以看这个空间,” says Richard.

约瑟夫约瑟夫 Vital统计数据

行业 Kitchenware
雇员 42
年度营业额 £25m
安合一’s favourite product Pie kitchen timer
理查德’s favourite product 剁2壶 - 折叠砧板
用自己的话说 “我们只是觉得我们可以比他们更好地设计产品’D是过去创造的”

JosephJoseph.com.

由莎拉尼古拉斯

分享

关于作者

主任杂志

主任杂志

导演是商业领袖的杂志。自由艾德成员并通过订阅购买,每个版都充满了与企业家和公司董事的洞察力访谈。

No comments

时间限制耗尽。请重新加载CAPTCHA。