Alex Chexerman,佐贺斯的创始人,关于物业网站的增长

0
浮游生 founder Alex Chesterman

浮游生 founder Alex Chesterman discusses the steep growth of his property intelligence website

Alex Chexerman正在谈论风险。具体而言,在住房坍塌中间启动房产公司的风险。当Zoopla于2008年2月推出时,投资者可能会跑一英里,承认了公司CELLERMAN’s founder and CEO. “You’阅读资本的干旱和财产相关业务。 [它’S]有些人可能认为是有毒的组合。”

那 didn’T stop zoopla,买家,卖家和卖家和“voyeurs”,筹集5.5亿英镑的风险投资。尽管经济衰退,该公司已经发展到了预期之外,在第一年吸引了500万独特的访客。

八月,佐拉邦首先通过吞咽竞争对手的竞争乐于宣传的1.5米,从联合业主雷集团和新闻国际。这是一个不仅强调浮游生’令人愉快的野心,但也让删掉业务甚至崩溃。

在浮游生物中’S关键投资者是风险投资公司阿特拉斯冒险,专门研究早期阶段的公司。 FRED DESTIN,该公司的合作伙伴’科技集团表示,VC说’原来的投资是在“两个人和一些PowerPoint幻灯片。” But Zoopla’随后的陡峭增长,以及其激进的收购路径,具有证明的目的地’s faith. “It was ‘seat of the pants’三年前,现在它’S£7M收入,良好的管理,真正的业务,” he says.

企业家和投资者同意一件事:开始公司的最佳时机往往是在市场崩溃中。“It’勇敢在某种程度上,” says Destin, “but we’对危机感到高兴,因为它迫使人们重新思考价值主张,如果你的话’re差异化和你’重新竞争与成立的球员一样,那么你有一个真正的射击,” he says. “我的工作不是为了承担风险,但我们承担风险,但我们与聪明的人一起做,他们可以围绕复杂市场导航。那’在初期,风险行业需要做的是,‘seat of the pants’ risk. It doesn’t do enough of that.”

浮游生 boosted by downturn

浮游生茁壮成长,而不是尽管如此,但同意了Chexerman。“We’实际上,实际上,令人难以置信的企业建立在艰难时期。如果你看收购职业机构,那就是这样’S一位经营[新闻国际]买了2100万英镑。他们在过去三年中投入了1500万英镑。这个像我们这样的年轻公司的机会将不得不购买,这在美好时光时不会出现。”

它是a deal that attracted attention largely because it was so unusual. Young start-ups are not meant to behave this aggressively. As Chesterman recalls, the company had previously limited its aspirations to matching its rival’S交通。现在创始人正在谈判收购。它是“像Zoopla这样的初创公司的大量交易,” says Destin, “但是对于正确的管理团队:绝对,去做。我们将其视为商业加速度。”

该交易提供了Zoopla,即时收入提高,并获得额外的2000万个独特用户。这是一个拥挤的市场中的一个关键的腿。一位经验丰富的企业家塞尔曼说,他更舒适地关注既定市场。他更喜欢纠正糟糕的模型,让客户变得更轻松。“有些人是伟大的发明家,可以拿出一个完全新的东西’被认为是之前的,” he says. “That’不是我。 [制作]更好的空间是我认为我的个人技能的地方。”

有足够的改进空间,增加了Chesterman。“它的空间是唯一的’自互联网成为主流以来,T改变了这么多。”他说,报纸模式简单地在线移动。

Chesterman沿着西蒙Kain开始浮游生,愿景创建一个不仅仅是汇总列表的物业门户。 Zoopla Taps进入其创始人叫什么“national obsession”,允许其社区创建和编辑该网站’s content. “知识与市场保持联系,” says Chesterman. “我们有大量的用户回来看看自己财产的价值,还有’看看邻居的好奇因素’ homes.”

浮游生通过销售通往房地产代理商来破坏其交通,为每个可能的买家提供1英镑,潜在的供应商5英镑。 Chesterman说Zoopla.’S真值不太有形。他说,该网站创造了“对话,他们是否是对等待的或他们是否对专业对话同行。那里’在房产空间的消费者和专业人士之间的砖墙,因为他们只在交易点互动” - 明显的观点,他承认。“你走进当地房地产经纪人并射击微风的想法’在房地产市场上进行 - 这只是’t happen.”但是,他说,与浮游生,“你可以[鼓励]对话。”

Alex Chexerman.’s career

Alex Cellerman曾经是经文,他的创业职业生涯始于尝试使百吉饼更好。从美国的行星好莱坞行星行政职位辞职,他回到英国寻找快速启动业务。 Chesterman向父亲开设了Bagelmania,在伦敦开设九个场地。

投资者包括Marco Pierre White,父亲和儿子都有大量的食品行业经验。但是,Cellerman说,时间错了。 2000年,高街咖啡店的扩散即将到来。由于房东兑现对空间不断增长的需求,因此变得越来越难“涵盖总部费用”什么是基本上是一个利基业务。

Chesterman决定将他的注意力转向电影租赁。在美国,Netflix已经开始尝试取消销售市场领导者的重磅炸弹。凭借其提供更大的背目录和更大的便利能力,在线新媒体将成为每一个成功的机会。 Chesterman希望模拟和改进Netflix模型,理想情况下,在它能够在英国发布服务之前。

“我是在磅塞的传统视频租房者,” he recalls. “我是那家伙,在提供电影时得到了40张不同的停车票。我是把视频放在汽车座位上的那个人,然后在我有汽车清洁后三周后找到了…作为您认为的消费者,‘this doesn’t fit, there’S必须是另一种方式’.”

Chesterman推出了屏幕选择,同时同胞威廉·雷夫这项业务迅速增长,合并和获取其前往批评群众,与视频岛屿联建,然后在2006年加入爱情,以创建英国市场领导者,拥有400,000名用户,汇总收入额为2500万英镑。三年来,LoveFilm独自在英国拥有超过一百万用户。

Chesterman说他’为他在建立如此尊重的品牌方面的贡献感到骄傲,但他这些天的利益纯粹是财务。“我仍然是股东,” he says. “我是一个经典的企业家,因为我喜欢从一张干净的纸上开始,创造一个企业,看到它变得成功…[但]在多个国家运行大型组织需要完全不同的技能集。企业家很高兴得到一定程度的一点。成功的人知道何时有权退缩。”

发展浮游生

他说浮游生的发展是“in many ways”类似于LoveFilm的那种:“增长的速度,兼并和收购来创建更大的玩家,以及改造的模型更好。”他说佐贺也出生于消费者挫折。虽然房屋狩猎,但他记得从地雷注册表数据中建立Excel电子表格,以计算可比性的价格。“I’M Excel Savvy,但平均Punter不’T有时间,倾向或甚至可以做到这一点。”他认为必须是“提供房屋买家提供信息的更好方法’S会帮助他们 - 并使其可用,免费。”

并非所有信息都可以准确。 Zoopla旨在向用户提供英国的每个家庭的实时估值 - 终点,大约有约2700万个房产。因为内容是社区驱动的,所以具有特殊属性的特殊兴趣的用户,例如过去或当前的所有者,可以添加有助于改进浮游动物的粒度数据’s valuation.

但由公司’自己入场,它的软件并不是 ’T始终识别类似的属性,例如目的地的单位,即使它们是彼此的隔壁。这可能导致偶尔的极性定价看似相同的属性。但随着Destin的指出,该网站在其对经典网络2.0模型的解释中是纯粹的:使用它的人越多,它越好。

Chesterman捍卫浮游生’S算法,负责计算属性值的软件,调用它“sophisticated”。并且在许多方面’尤其和他侧面,特别是在考虑到软件时’S Architect:Fire Amazon.com软件经理和LoveFilm CTO Simon Kain,OVERIN调用“英国最好的互联网技术”。但突出了专有算法的复杂性有点像赞美秘密食谱。罚款工作,但如果食物味道有趣,那么有什么责任它?

Chesterman说Zoopla.’S算法不仅准确计算属性值,而且还有助于识别“任何看起来都有嫌疑人的数据。”他说,他的贡献者“绝大多数人通过规则发挥,诚实,但是有一些,如所有社区网站,他们都尝试游戏系统或上传攻击内容。” Zoopla’S软件自动能够识别不遵守的价格’t “smell right”。他说Zoopla员工也制作“manual” checks.

关闭竞争对手的差距

浮游生’S收购职业文件和ThinkProperty(从7月的监护人媒体集团)已将市场纳入三个主要球员:市场领导者RightMove,DMGT’s数字属性小组,拥有costaproperty和primeelocation和zoopla。“RightMove有一个重要的铅,” says Chesterman. “我们专注于关闭这种差距。”

尽管成功地取得了显着的成功,但在过去中断建立的模型,他坚持认为,在线门户网站永远不会取代房地产代理商。他们的角色将永远是制作代理人’他说,乔布斯更容易。“LoveFilm有一个好理由取代视频商店模型,”Chexerman说。但房地产经纪人提供了重要的服务。当然,“there’是一系列良好和糟糕的代理商,但在这个国家的支付费用,提供的服务以及提供的服务’仍然是市场的重要组成部分,我不’看看随时消失。我们的地方是帮助客户和专业人士,不要取代专业人士。”

浮游生 .co.uk.

由David Woodward,2009年10月:Director.co.uk

关于作者

主任杂志

主任杂志

导演是商业领袖的杂志。自由艾德成员并通过订阅购买,每个版都充满了与企业家和公司董事的洞察力访谈。

No comments

时间限制耗尽。请重新加载CAPTCHA。

 

外国收纳对英国有益

辩论肆虐辉瑞/阿斯特拉伦塔争吵以及是否‘beastly’外国公司(如塔塔)应该被允许接管未经英国的业务(如Jaguar ......