剃须刀王创始人将王于投资者,其产品的重要性’知识产权并在业务中克服艰难的五年

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刮胡子之王将王

过去五年对剃须刀王的王国王而来。由于昂贵的r而下降到他的最后100万英镑&D和法律争吵对我们分销,他告诉我们为什么他希望他的新剃刀’S IP将意味着他可以反思动荡不安,只要一个紧密的剃须

等待将王国在东伦敦铁路拱门下,现在是一个摄影工作室,我想知道一名企业家如何在潮湿的剃须队上留下自己的生命,生计和尊重的企业家将如何由一个三个月的新闻工作者进行接受采访老胡子。

穿过门口穿着皮夹克,黑牛仔裤和黑色泵,带着西装摇摆在他的肩膀上,国王看着我的眼睛,在一个声音如此响亮的声音,它会撞上弯曲的砖砌,繁荣:“Why haven’你剃光了吗?不可接受。血腥的肖弗里奇!”

笑容填满了他的脸,他的手臂延伸,他用坚定的握手迎接我。当他指的是他们的普罗德里奇 - ESQUE胡须的普及幅度上升,只是刮胡子王的许多障碍之一。经济衰退,与前美国分销合作伙伴频谱品牌(Remington的所有者)的法律斗争,看到公司’S现任剃刀 - 亚洲亚洲,于2008年推出 - 锁定了北美市场,并开发了新技术的五年漫步,以推动其替代品,所有这些都会达到收费。

国王公司于1993年在他的备用界设立,他现在拥有超过四分之一的卧室,拥有三个百分之三的英国市场份额对吉列’S 84%。国王知道投资者正在寻找回报,并在市场上的营销花费和威尔金森剑市场的营销花费一小部分 - “垄断二浦,”正如国王称他们的那样 - 他正在钉住在HyperGlide上的一切,这是一个只需要水的湿剃须刀。它具有专利的超水分泌自润滑盒,当它与水接触时,在前剃须表面上产生自己的光滑水凝胶。

“我们估计润滑条是时候过时的技术,但显然你可以’刚刚摆脱它,你需要做得更好,” he explains.

公司声称,如果与传统的剃须产品一起使用,该公司将持续六到12艘剃须刀或更长的剃须衫 - 毕竟,剃须王王有九个预备剃须产品市场,用油和凝胶是原始的骨干范围。

国王用了他的第一次刮胡子’在情人节的S实验室原型’2011年第2011年。它已经采取了近三年的商业化和规模技术。“唯一一个更长时间才能将产品带到市场的人是[SIR]理查德[布兰森]和他的宇宙飞船,”王说。他六年前签署了处女银河 - “I’m [乘客]数字73” - 并提供给剃须布兰森’在轨道中的胡子。如果布兰森是空间游客的银行业,国王就是在国土围绕的知识产权(知识产权),以帮助他的商业飞行。他抚摸着他几乎可见的,一天大的茬’一个外星人对象,告诉我们,虽然很高兴地担任我们的要求到达照片拍摄的unshaven,但它是两十年的几十次之一’t shaven. “I don’想跟我的事业做一个杰拉尔德·塔纳,” he quips.

不要害怕。始终是福音派的标准持票人,国王从他的口袋里鞭打了。产品的每个部分都是由划痕设计的。

他希望剃刀将剃须剃须到手机行业的东西,指出诺基亚’S [近50%]智能手机行业前iPhone的份额。“我知道我们设计的任何东西,无论是在美学和性能方面,它都需要舒适地坐在jony ive的手中[苹果 ’S士设计尖端。我们想要一个非常简单的外观。所以我有很多询问我的团队。”

知识产权战略

专利技术在法律费用中占1万英镑。为了资助其发展和现有产品的增长,剃须之王(2008年母公司从其母公司贬低),投资1000万英镑。日本制造商Kai,有助于开发AZOR,投资500万英镑,债券问题筹集了1.5亿英镑,国王’兄弟,对冲救乐器贸易商Doug,投资400万英镑,股权和可转换债务。

零售店中的REALLIDERE的第一个大型贸易推动将达到数十万英镑。“但上涨将反映出来,”他自信地说道。当然王’他自己的财务状况已经掌握了。“I’达到我曾经的百万和我’我现在燃烧 - 但我们’ve launched. I won’说筹集资金并没有问题’不是你想要永远哈利的东西。几年前,我应该做的就是为了一个流行的养殖而不是滴水,所以要说。企业的企业价值是2500万英镑。一世’ve现在将在25年以北交付企业价值。”

国王解释说公司’S哲学实际上是综合 - 指挥和控制知识产权,营销和金融,并在特定领域的合同合作伙伴合作,如产品和包装制造。凭借15只工作人员,他希望与专利的REALLIDE IP的许可进行同样的方式进入其他产品部门。

“我基本上将公司转变为一个以知识产权为中心的业务。它没有’如果我们简单地许可了这项技术,就可以垂直垂直。我们不’有电动剃须刀,但我们知道我们的技术在那个空间中的工作。它’对我们可以做伙伴关系的问题,”他解释道。讨论已经与冬季运动制造商进行了[阅读滑雪板和滑雪板]。

“We’ve Get mevemage of我们的IP-ness,” he says. “3D打印的整个领域将爆炸,在两年内,您将能够在高街上的3D印刷店,‘bip’手机中的文件,他们将3d-打印剃须刀的句柄。客户可以让自己的手柄少于我们可以做到吗?还没有,但在未来,可能是是的 - 而且他’仍然买了墨盒。只要我们保留IP [消除剃须泡沫的需要的剃刀],我们可以保持链条的价值部分,” he explains.

在2011年,拥有投资的担保投资,王滚动了发展的LableDive技术,并通过亚洲达到达到可敬的销售[六百万个手柄和3000万个墨盒以来,他面临着与他的北美经销商的公开崩溃,频谱品牌。

“很清楚他们有一个议程来购买我们。我猜他们看到了我们用过度使用的东西,并感兴趣。如果有人会购买我们,那么它将在潮湿的空间中的IP位置,” says King.

随着收购谣言和公司价值高40米的公司,董事会探索出售的选项,但用国土两年来探索销售的选项,数字没有’t add up, he says. “Remington / Spectrum提供了报价。我们看着它,没有’喜欢它,并说不。他们说他们不会在北美分发我们,” claims King.

直到2012年6月,展开交易,随后剃须之王被排除在该市场中的进一步活动之外,直至上个月在目标商店推出的大麦。 “这是一个有挑战性的三个,四个,五年,我可能在去年这次我知道我仍然是一年之后的时候,我剩下2米,” King admits. “It’是一个情绪化的时间。一世’M 48,不是28,离婚,再婚,在一个昂贵的私立学校,我在一个由两个大型多国有的市场空间中战斗。

“让我走的是20年的势头和对自己的信念。如果它[剃须业务]很容易,每个人都会这样做。如果我们得到了过度的,它将使我们成为世界’最好的剃刀和刀片不尺寸,但通过创新,” he says.

英国创意

HyperGlide在包装相反的情况下用小盟友插孔承认其英国根部,表示,在英国制造了97%的产品。“很多人认为刮胡子王是美国的,因为标志看起来有点五十年代复古。当我20年前开始时,我希望我们有一个美国公司的服务级文化,” he says.

他是否诱惑调整品牌并为美国的英国人提出?“As much as there’对英国的热情来说,对最好的东西来说,这是一个更有的热情。有一个方向真正使用他们的英国性吗?可能不是。他们已经使用了他们有点转世滚石的事实,哈利款式作为一个米克·杰克角度 - 坏男孩向甲壳虫乐队说话。

“美国是一个非常重要的市场,我不’知道他们是否必然喜欢推出英国如何宣称的监督员。所以除了哈斯斯托坐在地下的英国人坐在地上,我将其全面地暧昧地保持着,他们与他的爸爸坐在扑克牌中,[谁抱着一个]的黑桃之王......所以刮胡子之王。”

以及更广泛的英国商业敏锐?“英国是一个惊人的创造性。我们’在带来和开发产品的良好技能,但不一定在商业上缩放它们。看看迷你,这是缩放 - 并通过宝马肥胖。我觉得你有Marques像捷豹路虎和阿斯顿马丁一样奇怪,具有技术和惊人的创新,但随后我们在全球销售中单数失败。我们卖掉它们,别人指甲它......我们曾经拥有过的所有Marques’做得很好地闪耀它。”

他指出了纽约互联网启动哈利剃须部门的最新发展’S筹集了122.5米(7500万英镑),在德国购买一家93岁的剃刀工厂。“你试着在这里做到这一点,你会在VC / PE方面交谈吗?不多。他们’d say, ‘you’再与吉列竞争,你可以’t do it’. To which I’d respond, ‘闭嘴,垂直我的儿子,释放那个余量,你可以做你想要的’.

“If someone said ‘here’S $ 100米将缩放’, I’d know what I’d do now because I’vers有一个惊人的产品。基本上它是’关于Genius营销活动和一名体面的全球分销合作伙伴。某人谁是谁’t scared of P&g [gillette的所有者]。像联合利华,飞利浦或雅芳等人。你需要有分发点,你需要有钱说‘hey, there’这个神奇的剃刀,为什么不给它一个道路测试?顺便说一下’这个令人惊叹的广告在那里’这家伙坐在水下剃须......只是加水。’当人们说它可以’t work, I’d说手机用来有按钮,他们不’t now.”

他指的是他是一家由广告Mogul Tiger Savage而不是去年结婚的48秒的YouTube视频。该视频在第一个两周内记录了超过11,000次视图。与国王相比,营销花费200万英镑’s estimates of Nivea’s £6m and Gillette’S 10米至20米,是通过社交媒体这种类型的病毒促销,因为国王依赖于他较大的竞争对手的可能性。

“[目前]只需在电视广告上支出’这一切都必须增长你的营销份额......自从我们推出Azor以来,竞争景观已经变化。你’vers得到了你没有的巨大互连’有五年前。现在它’不是品牌告诉别人他们是或aren的品牌’t, it’为了人们告诉他们。你’在这个世界或在那里的比赛中’s no middle anymore.”

消费者权力

国王早期转换为DOTCOM(在1995年以25英镑购买Web地址Shave.com),Facebook,Twitter和eBay。“You’现在有一个数字对话,不是品牌广播。那’为什么我个人经营推特账户,让人们从事品牌并传播这个词。动员群众谈论你,而不是你和他们说话。品牌几乎完全失去了对Marcom [营销通讯]的控制,现在是社交媒体的野生媒体,SoCMed [社交媒体]精明的地方。现在消费者是什么仲裁者’s great and what’s not. That’S帮助[美国],它将有助于任何小公司阅读这件事的所有者‘I can’t靠着大男孩’ . If you’你可以得到一个聪明的[理念],一点现金和战略,你可以。如果你得到正确的基调并与想要帮助你的人有正确的参与策略,你’移动群众帮助你成长。”

国王承认他对那些为他和投资品牌投入的人的人感到责任。“They won’只是继续喂我的自我。有一个你提出或闭嘴的时间。现在它是’s time to deliver.”

正是在2003年,国王商标了刀片之王,说一天他想在世界上制作最好的剃刀。十一年后,他知道LableGlide的销售将真正决定该标题是否正确。

剃须刀王官方网站

www.shave.com.

关于作者

理查德邓恩特

理查德邓恩特

理查德邓恩特是一家关于企业家,中小企业,FTSE 100公司,技术,制造,媒体和可持续发展的助理编辑器。

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