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在交易的第一年如何避免失败

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第一年如何避免失败

IoD的信息和咨询服务(IAS)推荐了四种基本方法,以提高新企业在关键的几个月内成功的可能性

创业对任何企业家来说都是一个激动人心的时刻,但令人震惊的是,根据该公司的最新数据,2017年成立的382,000家英国公司中有42,000家没有进入第二年。 国家统计局.

尽管某些失败的原因将是任何人都无法控制的,但是创始人可以采取一些关键措施来改善公司在企业开业后头12个月的生存能力。

编写防弹商业计划书

尽管这看起来似乎很明显,但IAS顾问迈克·马修斯(Mike Matthews)发现,并不是每位寻求其指导的创始人都写了一份商业计划,更不用说一个适合目标的计划了。他说,有效的计划将涵盖公司的目标及其实现这些目标的战略。它将包含现实的财务预测,并描述公司的产品和/或服务在市场中的适合位置。

该计划还应作为清晰,简洁的性能基准,您可以在第一年轻松参考。

全面了解您的市场

在发布产品和/或服务之前,了解它们的竞争力至关重要。分析市场上已有的商品,并判断您相对于竞争对手的位置。深入的研究将帮助您完善产品。

确定目标市场的优先级很重要,因为在大多数企业中,有20%的客户占收入的80%。征求他们的反馈,并定期检查价格,以在利润率和市场份额之间取得适当的平衡。

保持现金流入

最好的做法是最大程度地减少间接费用,并保留下雨天的资金以维持业务发展。初创企业应避免经常借款,但他们不必担心会使用小额贷款来资助特定项目。

没有一家公司在头三个月内就不可能赚钱。运行有效的信用控制系统可以帮助您减轻这种情况。避免给客户更多的信用,设置合理的汇款期限并追缴所有滞纳金。

马修斯警告说:“写发票是一回事,但发票却无济于事。” “重要的是收到资金。”

雇用时请多加注意

招募第一位员工是初创公司创始人最大的里程碑之一。当您的团队很小时,几乎没有错误的余地-例如,企业的全部收入可能取决于您将聘用的销售人员的素质-因此,在选择过程中请始终专注于所需的关键技能。

使您的组织成为人才工作的理想场所也很重要。即使是初创企业也可以提供有吸引力的好处,例如灵活的工作安排。

一旦团队发展壮大,创始人的角色将发生变化。您需要减少动手,学会更多地委派,以便专注于战略工作,这将使您刚起步的企业在未来几年中蓬勃发展。

IAS如何为您提供帮助

*可通过电子邮件访问商业信息服务(BIS)([email protected])或致电:020 7451 3100

*董事咨询服务(DAS)可以通过预约方式提供指导,可在116颇尔购物中心面对面或通过电话:020 7451 3188

*法律服务热线可以回答有关广泛问题的快速查询:0870 241 3478 *

*税务帮助专线可为来电者提供有关商业和个人税务事宜的建议:01455 639110†

* IoD成员每年有权向BIS查询25次;与DAS顾问进行四次会议;还有25条致电法律和税务服务热线的电话。有关更多详细信息,请访问 iod.com/information 或电子邮件 [email protected]

*引用您的会员编号

†引用您的会员号码和参考号码33337

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绞尽脑汁:她的发明最初未能在QVC上出售,Joy Mangano(由Jennifer Lawrence在2015年的传记片中拍摄)无动于衷 喜悦 )将奇迹拖把变成了价值数百万美元的产品

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关于作者

山姆·福斯迪克

山姆·福斯迪克

特约作家,导演杂志

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