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赢得一个主要客户

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握手的图象说明赢得一个主要客户

赢得一个主要客户可以改变您的业务 - 但如果您未正确准备,可能会突破贵公司。在你去大型游戏之前,涅维尔Tynemouth沿着问题询问

很多企业正在寻找一个主要客户。很多人都在努力找到一个,但对于别人来说,这是完全是错误的目标。在您在寻找狩猎之前,您的公司应该向自己询问一些简单的问题。

什么是主要客户?

听起来很明显,但是什么是你的主要客户?它是一个重要的订单吗?也许你在考虑帕累托原则,也被称为80/20规则,80%的营业额可以来自20%的客户。或者是家庭名称或展示客户端,可以帮助您反映品牌状态吗?

D我们想要一个主要客户吗?

需要讨论获得主要客户。许多组织可以通过赢得一个组织显着遭受。停止并思考 - 我们为主要客户准备了吗?如果当前能力,供应商或流程无法有效地工作,这可能会导致显着和永久性损坏。在您做出决定并向您的团队传达之前,您需要在这个领域获得一些清晰度。

谁应该参与这个过程?

看看你需要做些什么来赢得一个主要客户。是您的营销 - 包括社交媒体和网站 - 针对主要客户吗?您的销售团队是否有工具赢得它们?

您的产品和服务交付团队是否具有支持主要客户的强大流程,系统和人员?所以,你已经需要得到你的 营销参与这一决定的销售和流程和物流人士。

它是如何从主要客户的角度看的?大多数企业低估了这一领域需要多少 - 但同样他们低估了他们已经完成了多少。

什么是将让您退回的主要障碍是什么,从赢得主要客户以及如何绕过它们?

  • 对您正在寻找的主要客户有明确的愿景
  • 沟通你的 战略 和每个团队的愿景
  • 从一个主要的客户的角度来看贵公司 - 如果您准备好了,请问自己
  • 不要被个人舒适区,恐惧或犹豫不决的信仰留回
  • 创建简单的指标并跟踪操作以检查您的进度。正如旧的谚语“被衡量的东西完成了”

赢得大多数董事和企业欣赏的主要客户更简单。通常,这只是将一些计划提供到位并使您的团队专注于关键结果。

您作为导演的角色?支持您的团队,鼓励他们并分享将聘请您正在追逐的主要客户的董事。

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关于作者

尼维尔Tynemouth.

尼维尔Tynemouth.

尼维尔Tynemouth.是一个作者,演讲者和教练以及新结果培训的创始总监。

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