如何修复仪器说服投资者Z Z的潜力?

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尼克石头,Fixr的创始人

Ink Stone,IOD 99学生活动平台Fixr的成员和联合创始人,正在寻求增加他的业务资金,但需要说服投资者对Z Z的潜力。他应该如何做到这一点?

IN 2012年,尼克石头和他的同事Edmund Glover正在为投资银行工作。但是,都有据说是创业的愿望,所以他们决定把头放在一起来提出自己的事业。

“当时,应用程序,特别是伦敦的出租车应用程序正在爆炸,”石头说。 “我们看到了移动应用程序的驱动器及其解锁某些服务的潜力。我们想出了将它应用于夜总会并数字化体验的想法。“

他们的App Fixr将减少客户和夜总会的物理交易。客户可以使用应用程序购买门票,跳过队列,然后扫描。Fixr需要10%的票据销售,而数据共享意味着夜总会可以更好地了解他们的客户群。

在发射之前,石头和格洛弗的第一步是获得两个人 - 一个拥有金融专业知识,另一个技术 - 参与业务。 “休·哈德莱顿与艾德大学去了大学,并恰好在同一个银行作为艾德和我工作,但在一个不同的团队中为小企业提高了资金,”他说。 “虽然我们的首席技术官员的多米尼克Marmont是通过朋友们所知,并且具有对我们至关重要的技术背景。”

他们的下一步是从联系人提高资金,以增加他们自己的资金来推出业务。 “在为企业提高资金时,金融的背景非常有帮助,”石头说。 “我们也有人因为不是每个人都在为一个遗留的全职工作而工作。”

他们于2013年底前往市场,约有85,000英镑,但很快发现了与他们的商业模式有缺陷。 “它没有很好地工作,因为我们发现夜总会人口习惯于以传统的方式做事 - 纸张门票,现金在门口,电子票证,”他说。 “所以前六个月左右,我们取得了非常缓慢的进展,它并没有真正努力的方式。”

回顾,石头遗憾在开始业务时没有寻求建议。 “通过背景,我们感到相信我们可以一起拉开这件事,但是用后代,你意识到从那时起我们必须学习多少,”他说。 “我希望我们早些时候寻求更多的指导和建议 - 它会有所帮助。”

他建议其他企业家不要犯同样的错误。 “当我看看网络事件和社区已经发展的方式时,我认为它是奇妙的支持和建议现在提供了多少,”他说。 “在你做出承诺并开始旅程之前,我会建议任何人尽早寻求这一点。我不认为你可以有太多的建议。“

菲尔德队的突破是在施法的圣安德鲁斯大学售票时出售了一年末球。 “两位创始人在那里迎来了大学,我们能够为他们的年底球进行分配门票,”石头说。 “令人惊讶的是,对于这样的事件,学生在一夜之间排队才能获得纸质票,组织者正在处理现金并支票付款 -   效率低下的过程。“

这是一个很好的机会。 Fixr数字化整个过程和门票在10分钟内销售。 “我们在六个月内完成了比我们在六个月内完成的更多交易,”他说。 “它向我们展示了这可能是机会所在的地方,因为你有一个集中的用户群是非常科技的用户群 - 他们理解了移动和理解的应用程序。”

石头和他的联合创始人决定专注于学生人口统计,与集成的网络和移动平台。 “结果一切都变得更清楚:愿景更加清晰,目标更加清晰,它只是让一切都围绕着阵地,”他说。 “它将所有东西都在一起,也意味着我们对消费者和客户的消息更加清晰。”

自那天重新焦点以来,该业务在过去的18个月内已经看到了巨大的增长和成功。 Fixr现在在英国的20所大学中运营,其用户群和交易率逐月增长迅速。 “我们现在有12名付费全日制人员,”石头说。 “去年,我们长达300%的销售和广告用户,我们正在以年化基础的净销售额约为600万英镑的销售额。在今年夏天结束时,业务将成为45所大学。“

Fixr. 还经历了多轮资金,并增加了股东基地。 “我们有许多投资业务的高净值个人,”石头说。 “我们已经扩大了我们的股东登记册,因为我们已经增长并获得了不同的资本来源。所以我们还有一个小型VC,一个机构和一个家庭办公室。“

他仍在寻求进一步的资本,并警告其他企业家必须逼真,了解他们的业务需要多少钱。 “这很分散注意到为企业筹集资金,”他说。 “你要么需要准备好筹集足够的总和以开始或期望在没有现金的情况下,直到你到达你想要的地方。”

这为他的问题带来了他的问题,为这个月的专家小组侧重于第一代Z,20世纪90年代中期和2000年代初期遇到赛车的目标市场之间的人口统计。

“一代Z和他们的消费力量有巨大的兴奋,”石头说,但它仍然是了解如何最好地联系它们的品牌早期。“他如何向投资者沟通这个机会?到这个月的小组......

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inck Stone,Fixr的创始人问:

生成Z的潜力是巨大但未证实的。当数据尚未完全形成时,我如何最好地将此传达给投资者?

Anna Sofat,谁给了我对Fixr的建议Anna Sofat MD, addidi财富, 成员 IOD伦敦

有两件事需要考虑:商业模式是在其生命周期中遵循发电Z,还是将始终期待大学生。

如果后者,那么它需要映射市场并查看使用其广告或赞助数据的机会。这里有两个明显的潜力:金融服务 - 许多公司,如银行,期待与毕业生一起参与他们年轻的客户,而他们年轻;和招聘人员和希望招聘毕业生的公司。这两个市场都有现有的提供商,因此业务需要考虑它可以在现有玩家上方和之上的潜在广告商提供什么。

另一种模型将是专注于保留生成Z,看看业务如何满足他们的需求,例如,娱乐 - 可以扩展模型,纳入这一代可能要通过网站预订的其他类型的事件吗?

虽然业务决定了其模型,但值得记住,随着生成Z的增长,其盈利能力将增加。

@addidi.

约翰考特尼斯,谁向Fixr提供建议约翰考特尼斯 主席, 库存冒险, 成员 IOD Sutewes.

生成z对其他世代具有不同的属性,但它们仍然是目标受众。你只需要专注于他们的特征,这些特征比其他几代人更具利他主义和资源丰富。此外,需要在多个平台上以直接,视觉和简洁的方式进行沟通,主要是社交媒体和youtube。但这是目标受众,而不是投资者。

投资者本身仍然需要基础知识,以便决定以现金分开。是真实质量的团队,可以轻松填补任何差距吗?业务模式是否强大和可扩展?最重要的是,记住投资者的问题问自己,“对我来说是什么?”所以,他们向他们展示了他们如何通过高新研发的幻灯片,一个明确的USP,一个可识别的目标受众赚钱(听起来像这样的声音是分类的)和扎实的财务状况,都是实际和预测。

公司已经拥有各种投资者,所以真的很清楚你想要多少钱,需要在这个阶段提高,并像营销练习一样对待它。那么,谁是你的目标受众,天使或VCS?您将如何直接或通过公司财务顾问来联系它们? (答案可能都是两者。)为令人讨厌的问题做好准备并准备好了答案。尽可能地专注。

@Johngcourtney.

 

尼克卡莱尔,谁给了闪电图尼克克莱尔 MD, Platinum Portfolio Builder., 成员 IOD Yorkshire.

作为一个十多年来的投资者合作的人,在20多年来,我已经学会了很多关于提高金融的人。有一些关键规则。

首先,做你自己。如果你看过 龙的巢穴,你会注意到为什么有些人喜欢或以其他方式没有押韵或理由。大多数投资者将在作为产品中的人中投入那么多,而真正的人倾向于更频繁地获得投资。

另外,说实话。投资者可以闻到胡说八道,并立即关闭。即使该产品是世界上最好的,他们也会担心与您合作的完整性。您对产品的一些挑战甚至可能对投资者视为容易解决的东西,这将增加价值。

让它值得他们。与您提供的商业现实有关,与与投资相关的风险相匹配。通常,在早期,我们提供的比我们所需要的更多,因为确保第一次投资是关键。

最后,了解您的退出选项和时间尺度。在我们提供的每一项投资中,我们知道清晰的时间表。这使投资者能够偿还。建立进入时间尺度的应变。

@pportfoliobuild.

尼克石头,Fixr的创始人石头’s response

看待金融服务和毕业生招聘的建议很高兴,因为它是我们积极追求的事情。这是早期,但是对我们的平台如何提供品牌并赞助与学生一起参与的新方法存在真正的兴趣。这提出了一个令人兴奋的新机会,并向约翰的观点来说,我们以重点的方式缩放。 FixR的灵活性以及我们进入其他业务领域,人口统计和地理位置的能力提供了巨大的扩张潜力,但我们的资源和资本带宽要求我们策略性地评估。接下来的12个月应该非常有趣。

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Behiye Hassan.

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Behiye Hassan.在各种主题上采访了一系列董事。她专注于工作空间和企业家社区的旅行和趋势。

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