如何说服一个知名品牌成为其第一个大型客户?

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杰西贝克来源

索赔是一种软件公司,帮助公司分享并验证其供应链。但是,创始人Jessi Baker如何说服一个知名品牌成为其第一个大型客户?我们的专家小组建议......

从网上购买时,它已成为确定商品的颜色,大小和重量,单击鼠标已成为第二种。但正如企业家杰西贝克发现的那样,网站罕见的是提供您正在购买的材料和产品的完整起源。她发现,供应链经常笼罩在神秘中。

贝克说:“担心东西来自哪里,这是一个崛起的新一代消费者,”贝克说。 “即使您在数据应该大量可用的情况下,我发现自己因缺乏信息而感到沮丧。”

对于技术思想的贝克来说,解决方案似乎很明显:创建B2B软件,以便经过这种类型的社交和环境信息,并通过这样做,通过这样做,验证和加强现有认证。

她在两年前开始研究计算机科学博士学位并正式推出掩护的项目,并与小型独立企业合作,以确定他们的产品和原材料的旅程。一家这样的公司是协议咖啡,南美地区的豆类来源豆类,烤制在伦敦贝尔蒙德大道的烤鸡。

“我们帮助协议与豆类背后的故事用工具收集生产照片和地点,并正在努力将咖啡的全部监护链映射到各个数据包。”

开发出现软件警告面包师只是如何断开连接的供应链。 “每个企业都有自己的数据坐在数据筒仓中。她可能有许多不同的生产者在映射供应链中,并证明认证是真实的,“她解释道。

她承认,最接近消费者最接近消费者的供应链的映射部分是容易的一部分,而是达到供应链的最终目的是采用新技术。

“如果由最终零售商运营,中间男子并不热衷于将其数据提供给大型软件服务。他们有点愿意与我们这样的非政府组织和社会企业合作,但[拥有存储在集中式服务器中的所有数据仍然是一个基本缺陷的模型,“她说。

该解决方案是使用称为区块链(Cryptocurrency Bitcoin的底层技术)的尖端技术来创建任何人不拥有的数据库。

“这是一个伪匿名的数据库,它是不可变的,完全可审计的,它允许以一种形式共享的产品和材料的数据,这意味着没有人拥有它,因此没有大型集中运营商或任何担心您的数据被某人斡旋别的。”

许多公司正在使用SloctChain技术进行金融应用,虽然少数人说,Frow ender,正在为非财务而使用它。

“我们建立了一个原型,以允许沿着供应链携带认证的保管链。我们的主要重点是允许在不同阶段验证的信息,以沿着供应链携带,而不会影响任何人。“

投资250,000英镑,贝克聘请了五名全职和五名兼职人员,在伦敦北北部的招驳办公室建立软件。这种预先种子投资将需要越早而不是以后且贝克正在抵抗来自潜在投资者的压力,以转向电子商务平台。

“我的动机是让信息更容易获得,”她说。 “赚钱的显而易见的方法是为了我们帮助映射产品的故事并开始销售它们。但是如果出处将真正有关透明度,我真的觉得我们需要没有销售产品。“

目前与本软件的出处支付的业务均未承认这一旦退出测试阶段,贝克认识到这一点需要更改。 “我们很幸运能够做到这一点,但在某些时候有人要买它。

“企业将向我们支付经纪人数据,使其可访问,易于服务。它主要是将支付这一点的消费者面向的品牌,但潜在的是对零售商的另一个收入来源,他们显然会发现如果他们销售产品非常有用。“

随着她的资源专注于精炼技术,贝克承认业务的销售方面缺乏。她热衷于发现 导演虚拟板如何出处如何接近销售流程并获取公司和品牌采用其新技术。

“每个人都说他们会在其他人这样做时会跳跃,但是你如何获得第一个家喻户名来提交?”她达到了。

得到正确的,出处的技术可能很快就会影响我们所有的在线购物。

如何出处就可以获得第一个家喻户晓的名字,公司或品牌来致力于使用其新技术?我们的专家建议…

Phil Jones Brother英国建议出售杰西贝克菲尔琼斯董事总经理,英国董事总经理

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兄弟.Co.uk.

@ Philjones40.

Mark Hathaway NL Group建议出现异地创始人Jessi BakerMark Hathway,NL集团董事总经理

初步方法是使软件可在免费试用基础上提供,然后提供折扣率。但是,更大的激励必须是如何实现利益的速度。第一个家庭名称,公司或品牌必须与软件提供的明显道德福利一致。

一种潜在的方式将显示营销,品牌大使和业务的首席执行官它是如何工作的。您将立即通过显示了解出现的影响来实现它们
产品有购买决策。

您需要真正讲述故事,告诉它关于目标家庭公司销售的产品,以捕捉他们的想象力。值得盐的任何人都会看到这会如何影响最终购买者从另一个产品选择一个产品的能力。咖啡是一个很好的例子 - 如果购买者可以快速识别完全可追溯性,这可以极大地影响购买。

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PAM Wilde SSP建议出来的杰西贝克SSP全球营销总监PAM Wilde

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什么是出处创始人杰西贝克’对我们面板的建议的回应?

杰西贝克来源伟大的见解。显然可视化出源可以为更大的公司做的是我的下一步 - 有统计数据支持视力。

我们已经测试了对各种食品和时尚产品可访问,可信的出处信息的效果,但似乎这种数据对销售过程比我想象的更重要。

我会看看发布它,以及我们现有用户的参考。我可以看到“未来证据”的论点是关键 - 建筑消费者信任是一款长游戏,所以展示我们的软件可以帮助品牌失败,避免将市场份额恢复到初创企业和讲故事透明度。然后是时候找到了龙虾,让他们试一试。

出差创始人杰西贝克’s CV

年龄 30

教育 山师制造业和工程,剑桥;王室设计,皇家艺术学院;计算机科学博士,UCL

职业 广告代理商的创意技术专家,arup工程师

爱好 跑步,散步和游泳,加上灵魂音乐的热情,然后去演出

来源

@provienchq.

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关于作者

理查德邓恩特

理查德邓恩特

理查德邓恩特是一家关于企业家,中小企业,FTSE 100公司,技术,制造,媒体和可持续发展的助理编辑器。

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