展开时如何管理现金流量?

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杰森·洛厄 Numoind的创始人

Numinard Luggage Company创始人Jason Lowe提出了他的经营理念,在Globetrotting的同时为旅行者提供安全背包。三年后,它正在稳步增长 - 但他如何在扩展时最佳地管理现金流量?他问我们的经验丰富的高管

WHile At University,Jason Lowe会救出他的学生贷款并用它来花夏天的背包。曾经在工作世界中,他发现他仍然无法动摇旅行Bug,并在2013年放弃了他的工作再次走向Globetrot。

但他很快发现大多数背包都没有建成六个月的旅行,也没有特别安全。

“背包客往往留在宿舍或旅馆,并与他们不知道的八个或九个人分享,”Lowe说。 “门宽敞开放,所以任何人都可以走进去,用你的所有物品和旅行文件走进去,走出去。”

事实上,Lowe遇到了几个堕落的盗贼的旅行者,发现它令人心碎地看到年轻人有勇气,勇于出去,经历他们的旅程,他们的旅程缩短了。

“我在吉隆坡遇到了一个人,他们只在泰国才能在泰国,在包括签证邮票,包括签证邮票,被盗。当他去了警察时,他被闯入监狱11天,因为他不能证明他在这个国家的时间有多长时间,“他说。

“他最终花了他所拯救的所有钱,因为有人把护照从他的包里偷走了。”

而不是戒掉他的激情(“我想促进旅行和探索,因为它是我生命中最大的启动和驾驶因素之一,”他说)Lowe决定改善其他背包的经验。

回到英国,他写了一个商业计划,并将其上传到天使投资者网站要求种子资金。他得到了强有力的反应,遇到了一些不同的投资者,并在两周内达到足以开发一个第一个收集的产品。

在他的早期顾问中的建议,谁说制造商可以在一个地方提供一切,Lowe访问了 中国寻找工厂 产生样品。 numinar出生。

“我们选择了一个体现了消息和品牌的名称。他说,我们希望促进旅行作为生活的伟大经历之一,“他说。 “”大量“的拉丁源”意味着“描述了让你害怕但却着迷,令人敬畏的经验”的体验 - 这是一种强大的,个人感受被压倒和灵感的感觉。所以这是完美的。“

背包包括织物中的防斜杠芳纶纤维,防穿刺拉链,TSA拉链锁和可伸缩线锁。

“这个想法是,在一个宿舍里,你可以用钢丝锁将你的背包固定在床上,所以没有人可以用它走出去,”他解释道。 “没有人可以切入其中,所以它提供了完整的安全性,所以你可以冒出浮潜而不担心有人正在服用你的物品。”

伦敦呼唤

一旦Lowe开始旅行以出售销售Numow Collection,他就会有机会进一步扩展冒险。 “我意识到我无法围绕的背包会议,所以当我们开发NuminOind London时就是这样。”

该系列旨在举行行政商务旅行者,通勤者和常旅客。除拉链和织物安全性,行李箱和手袋都采用生物识别指纹锁,内置的设备充电器和一些产品上内置数字秤。

三年来,该公司在2017年夏季拥有七名工作人员和预计的2.5亿英镑营业额,而该系列现已载有几家零售商,包括户外活动。 low的销售方式是在遇见之前联系零售商和音高。

“在现金紧张时开始,最好直奔他们,”他说。 “现在我们喜欢地理定位买家,针对这些地区,他们基于许多PR评论和视频,以便在我们拿起电话之前得到了预热。”

他的努力已经带来了赞誉。 Numinon在英国旅游和配件协会奖的行李和旅行区的智能随身携带产品高度赞扬。

low也首先取决于 维尔京干扰者 - 一个事件,初创公司有机会在50个单词中描述他们的品牌,以便在Richard Branson,一个评审小组和650多个企业家前面推出。

“我们被选中上升的六个,并且不得不在一分钟内倾斜。我们赢了,并获得了维珍集团首席执行官Josh Bayliss的一对一指导。我们很高兴,“Lowe说。

low的梦想是以大量的,成为“未来五年的数字智能行李品牌” - 因此他坚定地专注于利用行李行业的不同部分。

“我们目前正在查看一个聪明的女士手提包收藏和发展和建立我们所拥有的,”他说。 “我们的核心价值是创新的,因此我们希望不断寻求增加我们投入我们产品的技术,但确保它有用并使消费者有益于我们所能的每一块小工具包。

“在我们把它拿出之前,我真的很喜欢看到产品的最终样本,”他继续。 “从完全成品的开始并完成任何东西都是真的有价值。”

但是,他承认,由于业务追逐所需的增长,因此存在障碍。 “我们最大的挑战是 现金周转,“ 他说。 “我们越多,现金流量的越来越大,所以学习管理这将是伟大的。”本月的专家小组可以帮助吗? 

在扩展时如何管理现金流量?

josephine swinhoe -  常务董事, 耳鸣诊所

josephine swinhoe建议numoind把你的现金流想象为充满水的水槽。你永远不希望下沉到空,也不是
你想要一个意想不到的溢出,所以你必须调节流量进出。现金和水槽太少。太多的现金是未来的投资。

从您的银行获取日常文本更新,显示现金进出当前帐户以集中注意力。创建每月Cashflow工具。您的银行提供模板,或者您可以在Excel中创建一个,就像我公司一样。在顶部,您在银行的现金,透支和本月预期的收入。在同一列中,列出到期支付的月份的每一个支出,因为这是现金流失的时候。始终优先考虑支付工资,HMRC,增值税和租金。列出未来的支出,估计有必要的费用。

定期更新CashFlow,看看现金时是否有夹点。询问供应商如果您可以在两三个月内传播付款或要求支付主要投资的付款条款。对您的增长计划大胆但并不鲁莽。

Josephine Swinhoe是一个成员 伦敦奥德市

Erlend Bakke -  首席执行官, 先生Outsource.com.

埃尔兰巴克通知Numinor我在过去的八年里从“索沃申”到了50名员工的业务,管理现金流量可能非常具有挑战性。您需要专注于您如何由客户获得的方式。我总是试图预付。为此,我们向客户提供证明,我们提供优质的服务,并提供100%的30天退款保证,如果他们不满意。

您应该尽早向客户通知您的工作基础,因此在完成工作前的发票时,它不会令人惊讶。确保您的客户实际上有钱通过检查他们的信用评级并要求其他供应商的参考资料来支出。

也想想你如何在你的帐户中管理资金。我使用复合兴趣和一个名为利润的水桶系统。这为六个不同的桶中的每一个分配了一定比例的收入:利润,增值税,税金,工资,固定成本和可变成本。

早期最重要的桶是下雨天基金。五年多,这已经增长到了很大的总和,并且可以涵盖六个月的所有固定成本。它可以帮助我在晚上睡个好觉。

Erlend Bakke是一个成员 IOD海外 - 欧洲

乔哈赫 -  首席执行官, FDS总监服务有限公司

Jo Haigh谁建议Numoind在我之后重复 - 我不想和那些不会付钱给我的人做生意;其次是这 - 销售不是销售,直到现金在银行。企业缺乏利润很少失败,而是因为他们用完现金来支付员工和账单。如果销售是虚荣,利润是理智,那么现金就是必不可少的。

我们都有我们公司的未开发现金资源。您是否曾在贵公司的金钱方面制定了每个债务人的日子?公式是:债务人/营业额x 365 =债务日。如果平均日期高于正常术语,您应该查看您的债务收集程序。一个大的债务和客户需要更长时间才能支付你的风险,你应该采取行动。每个额外的一天都是您的银行而不是客户的现金。

如果您真的需要加速您的现金流,这只是故事的一部分。对于越来越多的业务,您可能需要尝试某种形式的发票融资,例如发票分解,这是第三方同意购买您未付发票的费用。

Jo Haigh是一个成员 IOD Yorkshire.

low’s response

杰森·洛厄 Numoind的创始人非常感谢面板。在您经历的情况下,获得来自同一问题和问题的人的建议总是很好。当然,管理众多和谐的生长和现金流量是我需要很多时间和能量的东西。

从现金流的角度来看,更大的机会往往往往是遥不可及的 - 但这是我们早期醒来,渴望当天的原因。

随着我们的目标,讨论市场并成为一个全球智能行李品牌的人,决定我们可以的机会,不能最大化需要很多管理。我们一直在接近与大型公司合作的新机会,提供员工激励和奖励。

因此,请求他们支付预付款将是管理现金流程的好方法,并利用这些巨大的机会。我喜欢Erlend的雨天基金的想法。这是我们肯定会到位的东西。在晚上睡觉会很高兴知道你可以涵盖六个月的固定成本!

再次感谢所有小组共享他们的经验和建议 - 并在下一次旅行中留意Numin。

numinlondon.com.

杰森·洛厄  是一个成员 IOD伦敦

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关于作者

Behiye Hassan.

Behiye Hassan.

Behiye Hassan.在各种主题上采访了一系列董事。她专注于工作空间和企业家社区的旅行和趋势。

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