兰德克斯健康的前景

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彼得菲茨博士德兰德的创始人持有生物芯片

医疗保健诊断公司Randox已经走了很长的路,因为在后院鸡舍孵化了。今年它超越了销售额1亿英镑,成为大国国家的领导赞助商,现在拥有145个国家的客户。 导演 遇见创始人Peter Fitzgerald博士谈论韧化,人才和国际贸易

联合国 少你为医院或实验室工作,你之前不太可能听说过Randox。但是,当Randox Health Grand National在Aintree发生时,它是2017年4月8日达到全国意识的名称。今年,来自北爱尔兰Antrim县Antrim郡的公司宣布了一项五年的交易,成为世界上最着名的赛马的新冠军赞助商 - 在Crabbie,John Smith's和Martell等名称的蹄印之后 - 也成为骑师俱乐部的官方医疗保健合作伙伴。这一切都在同年,业务超越销售额超过1亿英镑,自成立以来,并将其全球交易足迹增加到145个国家。

96米营业型公司,在全球1,400人雇用1,400人,显然是与彼得菲茨杰拉德博士博德博士在1982年父母的花园里孵化的一个博士博德博士
骷髅员工只有六名。 “我是贝尔法斯特女王大学的一名研究员,当我发现医疗保健诊断市场时,我正在寻找制造产品,”他告诉 导演。 “我在父母家庭设立了一个实验室,在晚上和周末开发这些产品。最大的挑战 
在那些早期的日子里 - 我已经救了结婚,为房子押金,但决定不结婚,把钱放在买入冻干干燥机。“

虽然,但也许不出所料,菲茨杰拉德的决定是他当时的新娘的待遇,它将被证明是他的商业 - 铺设了r&以居中为中心的哲学,推动了他的企业的增长,并影响了自拍的每一个决定。今天,高达16%的营业额致力于r&D每年和RANDOX持有许多专利 - 其Biochip阵列技术(BAT),投资220米,允许多次测试和诊断由一个体液或组织样品进行。 Biochips,它可以在全球各地的医院,诊所,兽医实践和私人研究设施中采用至关重要的早期诊断。全球各地的医院,诊所,兽医实践和私人研究设施。事实上,世界上五个主要实验室中的大约一个人现在使用randox产品。

Randox的一位女科学家持有试管

R&D位于Randox的Ethos的核心,每年吸收高达公司营业额的16%

销售驱动器

但是,菲茨杰拉德说,找到他的第一个客户是一个很大的挑战,他对企业家的建议是一个同样关心的时刻:“我们不得不通过获得销售而生存,所以我在英国和爱尔兰走来了待遇。从一个早期阶段销售至关重要,特别是如果你来自技术或科学背景,“他说。 “唯一的方式是出去,实际上迎接潜在的客户并坚持。你会得到很多挫折,人们会告诉你你疯了,很多人都认为 - 特别是如果你来自内部 - 你的产品不会那么好。你必须证明他们很好。“ Fitzgerald的第一个客户最终呈现出Aberystwyth大学医院的形状:“这是一个非常少量的钱,这是数百磅的问题,但他们向我们表现出信仰的事实 - 我不能强调足够的重要性。“

如今,兰德克斯在医疗领域的一个地区经营着巨大的增长,因为整个星球上的人们需要更加个人的控制权。仅英国生命科学部门的营业额达到560亿英镑 生命科学办公室 政府在2015年和2021年期间,政府终止了6.9亿英镑用于科学投资。“诊断部门正在迅速增长,”Fitzgerald说。 “人们正在意识到做更多测试和衡量身体的许多东西的重要性,这有助于识别更多个性化的药物或药物。

“医学到现在已经从牛群方面对待人们,每个人都是一样的,但显然我们不是。我们开发我们的生物芯片,以便我们可以对每个人进行个性化特定测量,然后他们可以在整个生命中跟踪,并且类似的药物可以基于他们对某些药物的方式如何应对某些药物......医疗保健是在变革期间,拐点。我们希望成为该地区最重要的球员之一。“

兰德克斯的全球足迹将成为这一野心的巨大资产 - 自1983年企业在美国发现其第一个海外客户,国际业务已扩展到20个国家和客户的办事处,进一步125。“我们总是感受到菲茨杰拉德说,尽可能多地离开世界各地的世界,特别是当你在欧洲最西方的地区之一时非常重要。“ “我们必须在我们所做的一切都思考,所以我们作为公司广泛旅行 - 我们的科学家,我们的工程师,我们的销售和营销人员。关键是使用产品的最终用户,医院或私人实验室。“

Randox Mean Lab技术员在设备上持有试管

Randox Tech在行动中

随着经销商的使用也至关重要,在全球范围内发挥销售,他是否有关于寻找有信任的合作伙伴来代表A的建议 英国公司在国外? “这并不容易,它需要很多工作,但首先访问您的客户可以帮助您找到将在该国支持或市场上市的人员。我们觉得在您和最终用户之间没有太多的沟通,这是非常重要的…此外,我们总是非常热衷于应对该国的国民,而不是通过另一个国家发送外籍人士或与一个市场交易。同样,我们的办事处与来自该国的人民一起工作 - 我认为这对人们对全球公司的看法非常重要。“

招聘和保留当地人才是菲茨杰拉尔德的心脏回到公司的本土北爱尔兰,因为“脑流失”在20世纪80年代遭受的国家遭到持续的是,他在他的驱动器中迈出了一个主要的动机,首先发展业务。 “我们正处于困境中,年轻的毕业生正在为英格兰,苏格兰,甚至美国离开,”他说。 “我觉得这对社会来说是一个消极的 - 如果业务以非常小的方式在这里保持工作的方式有助于保持工作,我们认为这是社会上的重要性。它曾经工作过 - 今天我们雇用了大约有900人的Ulster,我们很高兴我们从这里拥有高等毕业生的毕业生。“

在保留公司的才华横溢的员工的秘诀,他补充说:“关键是要确保人们有一份工作,在经济上和工作满意度的增长和发展有机会。我们并不是特别等级,所以人们在他们的观点尊重的球队中工作,我们认为这增加了高度的创造力,这有助于留住员工。我们试图改善医疗保健的事实也有所帮助......我们的整体目标是挽救生命,改善生活和人们的认同。“

创造就业机会

这项工作创造使命的下一阶段是新的发展 Randox科学园 在Antrim的前大麦雷军队基地 - 16700万英镑的投资将会看到几个
公司目前的职能转向了一个网站,同时产生了540个工作岗位。该项目始于2013年,到目前为止是“大约20%,”Fitzgerald说。 “它将有助于我们更高效,因为目前我们的制造业,我们必须在不同网站之间移动商品。 Antrim还是一个为我们员工提供更好的基础设施的小镇。“

Randox从自己的利润提供了资助的发展,投资NI和银行贷款的470万英镑批准 - 维护Fitzgerald拒绝从其他来源的外部投资的哲学作为增长的道路。 “即使在初期,我们也得到了若干场合的投资 - 但我们已经决定了,我们还没有为此做好准备,那投资将使我们走向特定的路线,”他说。 “但我实际上发现高街道银行多年来一直非常支持。”

Randox创始人Fitzgerald博士与一匹马在Aintree赛道

庆祝大全国赞助

公司的下一步举措将其坚定地与世界各地医院和实验室的名字一起成立,是直接向患者提供医疗保健。 “我们的挫败金一直是使用我们的生物芯片开发新产品,我们发现在公立医院的上涨一直很慢 - 我们知道人们正在失去他们的生活,因为他们没有得到正确的时间完成的正确测试,“ 他说。 “所以我们觉得唯一的前进方式是为人们设立自己的诊所并完成测试。”在北爱尔兰初步审判后,Randox Health已被扩展到伦敦,在爱丁堡,利物浦和曼彻斯特的中心很快就能走了。

随着宏伟国家的赞助,将公司的新产品带到广泛的受众 - “我们更广泛地了解品牌的重要性,人们认识到您的名字,”Fitzgerald - 这个医疗保健纯种的下一个增长刺激非常在起动器的命令下。

randox生物芯片

Randox Fital统计数据

成立 1982

总部 Crumlin,郡Antrim

职员 1,400 worldwide

周转  £96m

营业利润 £20.7m

产品 该业务现在拥有2000多种产品;最新的一种 - 25英镑的血液测试,可以在今年夏天宣布阿尔茨海默氏症的风险。

在Brexit. “它根本并没有真正影响我们,”Peter Fitzgerald博士说。 “但这就是假设高品质人士来到英国的能力没有变化。我们是一家非常国际公司,在英国境内采用47种不同的国籍;我们喜欢多样性和开放,我们将关注对这种情况的任何变化。“

了解更多 关于Randox的过去,现在和未来,访问 randox.com.

Peter Fitzgerald博士 是A. IOD的伙伴

关于作者

克里斯麦克韦尔

克里斯麦克韦尔

在2011年加入IOD之前,董事编辑花了九年来采访电视和电影星,在加入IOD之前,在英国的商业领袖上转动麦克风。从那以后,他烤了从鲍里斯到布兰森的每个人,远离工作,维护了对下联盟足球的不健康痴迷。

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