PCA的创始人预测找到一个利基并制造很多噪音

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杰米特纳圭姆克洛PCA预测

如果您曾在网站上自动填写地址的邮政编码,则您已经使用了PCA预测的软件。 10万英镑营业额的创始人告诉我们增长的关键是能够退回并将自我退出等式

杰米特纳 在我们的第一个冒险之后 - 一个用于普通的电子商务网站 - 六个月后失败,盖伊和我在另一个市场成熟的变革中发现了差距。 2000年,公司的地址数据仍然刻录到CD-ROM上,以最终用户为最终用户发货并上传到公司服务器,通常在数据库管理器可能被打扰时。

盖伊mucklow. 数据是动态的。为了让您了解一个想法,皇家邮件的数据库包含28-29百万个记录,每天有5,000个变化。

杰米特纳 我们是在线提供数据的唯一一个,并每次点击付费。这并不容易;许多企业甚至没有互联网连接,那些没有准备拨打的人才拨打地址。但我们坚持不懈。我们的推出客户是护照代理商,热衷于提供在线申请。通过锚顾客,业务变得略有恐怖,而且数字增长。

盖伊mucklow. 我们发现了我们的利基,并造成了很多噪音。我们花了四年的时间来获得盈利能力。与许多技术初创公司不同,我们没有寻求任何外部资金,并自己引导。从后面的口袋向15,000英镑支付15,000英镑导致您重点关注并具​​有坚定的信念,即您正在做的是对的。

杰米特纳 从一开始,我们知道这个想法是有道理的,即使世界其他地方告诉我们我们是每次点击付费的思考付费的邦克。这是一个证明别人错了的技术。回来然后美好的一天是三四个交易 - 现在我们每天推20万。

盖伊mucklow. 我们一直看过我们的底线。我们花了八年时间才能获得10名员工 - 我们知道,通过比我们的竞争对手更效率,我们可以在销售额上获得30%的估量。因为我们了解彼此的核心优势,所以我们在这些年里只有一个分歧 - 关于如何改变汽车轮胎。

杰米特纳 作为CTO我可以建立它,但是家伙的力量是首席执行官有时是野蛮的,“我们将继续这样做”。我可以细节陷入困境,这在写软件时很重要,但让我进入一个满是人的房间,我是隐藏在拐角处的人,因为我没有Clue说什么。

盖伊mucklow. 他把自己放在了下来。每个人都有那些开发者思想的人没有社交技能的看法,但杰米有很多。我无法实现我们自己所实现的。让某人反弹出来是很重要的。然后是信任,诚实和共享的价值观。

杰米特纳 在5月,我们在EMI(企业管理激励)计划下,我们释放了员工的分销,留出了10%的业务中的10%。我们没有收取费用。我们在业务中有很多年轻人,带来了可怕的大学债务;他们想得到一所房子,让他们有变形是太多的要求。这结晶了它们的价值。

盖伊mucklow. 创始人LED业务的动态与传统业务不同。我们已经构成了它:放入行政团队,在新办公室投入200万英镑,并将EMI放在首位。

杰米特纳 我们在7月份从邮政编码到PCA预测的邮政编码 - 许多客户已经称为美国PCA。旧名称引起了混淆,因为我们进入了新市场,特别是在反应的美国,“你邮寄代码?你把它贴在邮件中吗?“

盖伊mucklow. 加上'预测'是指我们的软件查找地址的方式;这是非常预测的。它使用机器学习以根据您的位置以优化的方式向您介绍数据。

杰米特纳 我们还在过去18个月内旋转了这项叫做Triggar的[大数据]业务。我们有15%的员工涉及该项目,并期望它贡献未来的大部分收入。

盖伊mucklow. 但是,当我们重新设计我们的网站时,我们小心不要重复我们在2007年制造的错误。 10%的客户通过一小时内通过电子邮件发送给我们,告诉我们,我们会遇到错误。我们让设计组织通过我们的背口袋锻炼他们的野心,他们的品牌个性完全错误 - 乔基而不是主流。

杰米特纳 它看起来很糟糕,但我们转过身来灾难发生了积极。通过回滚设计,我们证明我们并不傲慢,并准备倾听客户。你必须对自己粗暴诚实。如果你不继续创新你会死。你必须把自我从中取出。

PCA预测重要的统计数据

成立 2000

总部 Worcester

职员 55

客户名单 客户包括Tesco Direct,Virgin Holidays,Fiat和Hotel Chocolat等

周转 令人抱负10米,增长到2020年的50米

顾客 50个国家10,000个国家

全球存在 10%的PCA预测收入来自北美,包括与加拿大邮政的白色标签

了解更多 关于公司,访问 pcapredict.com.

盖伊mucklow. 是一个成员 Iod Hereford和伍斯特分公司

@pcapredict.

关于作者

理查德邓恩特

理查德邓恩特

理查德邓恩特是一家关于企业家,中小企业,FTSE 100公司,技术,制造,媒体和可持续发展的助理编辑器。

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